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在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）

  • A、政策性激励
  • B、直接的经济性激励
  • C、形式性激励
  • D、服务性激励

参考答案

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考题 H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.差异激励
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考题 为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（ ）。A.付款信贷 B.适当妥协 C.数量折扣 D.公关宴请 E.价格折扣
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考题 某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。 该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。A.沟通激励 B.惩罚激励 C.扶持激励 D.业务激励
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考题 在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。A:价格折扣 B:数量折扣 C:分销人员的培训 D:福利
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考题 面向中间商的销售促进工具有（）。 A．购买折扣 B．赠品 C．现金折扣 D．资助 E．经销奖励
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考题 属于激励经销商经营的营业推广方法的有（）。A、免费提供陈列样品B、推广资助C、销售竞赛D、奖励券E、业务会议
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考题 某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。A、货品附赠B、陈列设备奖勒C、费用补贴D、其他实物奖励
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考题 将营销资源集中在经销商和终端激励上，加大渠道推力，实现终端拦截，属于（）。A、品牌促销B、区域联合C、贴近竞争对手D、嫁接渠道资源
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考题 在销售渠道激励的方法中什么叫广告补贴？
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考题 独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？
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考题 在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。A、政策性激励B、直接的经济性激励C、形式性激励D、服务性激励
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考题 单选题在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。A 政策性激励B 直接的经济性激励C 形式性激励D 服务性激励
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考题 多选题激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）A协助市场开发B价格与折扣激励C奖惩激励D广告激励E信息支持
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考题 多选题渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。A价格折扣B数量折扣C付款信贷D公关宴请E分销商会议
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考题 多选题渠道管理中经常采用的激励方法除了政策激励还包括（　）上的冲突。A价格折扣B数量折扣C付款信贷D分销人员培训E声誉激励
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考题 填空题购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向（）推广的方式。
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考题 单选题在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括（　　）。A 价格折扣B 数量折扣C 分销人员的培训D 福利
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考题 多选题属于激励经销商经营的营业推广方法的有（）。A免费提供陈列样品B推广资助C销售竞赛D奖励券E业务会议
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考题 多选题为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（　　）。A付款信贷B适当妥协C数量折扣D公关宴请E价格折扣
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考题 单选题某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。A 货品附赠B 陈列设备奖勒C 费用补贴D 其他实物奖励
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考题 问答题独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？
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