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渠道经理走访渠道，访中八要素为店外观察、店内观察、信息沟通、销售跟进、培训指导、物料收发、协助营销、离店确认。

参考答案

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考题 邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取( )进行销售的具体表现。 A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道
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考题 店外维修商品在离店维修前必须得到（）批准。 A、副总B、常务副总或总经理C、收货部经理D、索赔主管
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考题 IDCC渠道的客户到店确认表应由（）填写。A、IDCC经理B、展厅经理C、电销专员D、直销专员
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考题 渠道经理巡店每次到店停留时间不得少于（）分钟A、5分钟B、10分钟C、15分钟D、20分钟
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考题 社区厅炒店计划上报系统为（）A、沃店+B、统一运营C、渠道集中D、沃渠道
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考题 某服装品牌的某些特许专卖店指控其他专卖店随意调整价格属于（）。A、水平渠道竞争B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突
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考题 检查展陈、销售；辅导；信息收集；传达政策；完成巡店报告和回公司解决未解决的问题是（）巡店过程中的主要工作内容。A、渠道管理员B、网渠道经理C、店长
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考题 邮政分销业务渠道主要分为直营店和（）A、经销B、销售C、加盟店D、代销
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考题 目前我国的汽车产品主要是通过以下渠道销售的，包括（）A、品牌专营店B、汽车交易市场C、多品牌汽车经营店D、汽车生产厂E、汽车连锁店
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考题 以下所列选项中，哪些岗位由店长直接管理（）？A、前厅经理/副理、销售经理B、运营经理、销售经理、驻店专员C、运营经理、前厅经理/副理、销售经理D、销售经理、驻店专员
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考题 某品牌服饰公司同时通过百货公司和专卖店两种零售渠道销售其产品，因而引起专卖店抗议，请问这是属于哪一种渠道冲突（）A、多重渠道冲突B、阶层渠道冲突C、垂直渠道冲突D、水平渠道冲突
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考题 每月末连锁店需对各部门《收发存明细表》中记录的存货余额进行实地盘点，盘点时由（）负责监盘。A、驻店会计B、行政经理C、店经理
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考题 如果将销售渠道分为中央渠道和连锁店渠道，连锁旅馆销售渠道可包括？（）A、前台B、连锁店中介C、官网
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考题 合作营业厅、专营店/专区和代理点属于社会渠道中的（）渠道。A、实体渠道B、专营店/专区渠道C、其他渠道
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考题 最新政策、宣传物料和经营分析是渠道经理巡店的（）。A、前期准备B、服务支撑C、渠道发展
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考题 检查宣传、经营工作规范；业务指导和销售辅导是渠道经理巡店目的中的（）。A、检查辅导B、服务支撑C、渠道发展
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考题 渠道经理检查销售包括（）A、检查店内销售人员是否主动营销B、检查产品（套餐、终端）的首推率及店员的首推情况C、检查产品宣传情况D、检查店内营业设备的使用情况E、检查人流情况：进出人员的业务办理种类及需求
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考题 巡店检查陈展店内部分包括（）A、产品销售陈列区域（专柜、陈列架）、体验活动区域B、产品陈列空间（专柜内的产品摆放）C、宣传物料的种类及使用（正确、无过期）D、店内陈列要素的整洁E、检查竞争情况：店内竞品陈列、宣传
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考题 渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。
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考题 在进店接待流程中，如客户要离店，销售顾问应送客户至展厅门口。
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考题 前厅服务的内容主要包括（）。A、抵店时B、住宿期间C、销售前D、离店时E、离店后
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考题 单选题某服装品牌的某些特许专卖店指控其他专卖店随意调整价格属于（）。A 水平渠道竞争B 垂直渠道竞争C 水平渠道冲突D 垂直渠道冲突
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考题 单选题某品牌服饰公司同时通过百货公司和专卖店两种零售渠道销售其产品，因而引起专卖店抗议，请问这是属于哪一种渠道冲突（）A 多重渠道冲突B 阶层渠道冲突C 垂直渠道冲突D 水平渠道冲突
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考题 多选题前厅服务的内容主要包括（）。A抵店时B住宿期间C销售前D离店时E离店后
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考题 多选题如果将销售渠道分为中央渠道和连锁店渠道，连锁旅馆销售渠道可包括？（）A前台B连锁店中介C官网
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考题 单选题每月末连锁店需对各部门《收发存明细表》中记录的存货余额进行实地盘点，盘点时由（）负责监盘。A 驻店会计B 行政经理C 店经理
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