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甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）
- A、 以理服人
- B、 不开先例
- C、 价格陷阱
- D、 故布疑阵
参考答案
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考题
甲方:“你们提出的每台1700元,确实让我们感到难以接受,如果你们有诚意成交,能否每台降低300元?”乙方:“你们提出的要求实在令人为难,一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格,要是这次单独破例给你们调价,以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉,我们每台1700元的价格不贵,不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧()。
A、以理服人B、不开先例C、价格陷阱D、故布疑阵
考题
施工合同乙方必须按批准的进度计划组织施工,接受甲方代表对进度的检查和监督.如果工程实际进展与进度计划不符时,()。
A、乙方应自己提出修改措施并执行B、乙方应自己提出修改措施,报甲方代表批准后执行C、乙方应按甲方代表的要求提出改进措施,不必报甲方代表批准后执行D、乙方应按甲方代表的要求提出改进措施,报甲方代表批准后执行
考题
在倾听了一对夫妻对孩子许多不满和抱怨之后，社会工作者采用聚焦技巧将这对夫妻的注意力集中到需要解决的问题上。下列回应中，正确的是（ ）。A.“你们对孩子有许多不满，目前你们最想解决的是什么?”
B.“你们对孩子有许多不满，让我们从最让你们头痛的地方开始”。
C.“你们对孩子有许多不满，平时遇到这些情况，你们是怎么处理的?”
D.“你们对孩子有许多不满，但一下子又无法解决，你们认为该怎么办?”
考题
在倾听了一对夫妻对孩子许多不满和抱怨之后，社会工作者采用聚焦技巧将这对夫妻的注意力集中到需要解决的问题上。下列回应中，正确的是()。A:你们对孩子有许多不满，目前你们最容易解决的是什么
B:你们对孩子有许多不满，让我们从最让你们头痛的地方开始
C:你们对孩子有许多不满，平时遇到这些情况，你们是怎么处理的
D:你们对孩子有许多不满，但一下子又无法解决，你们认为该怎么办
考题
在倾听了一对夫妻对孩子的许多不满和抱怨之后，社会工作者采用聚焦技巧将这对夫妻的注意力集中到需要解决的问题上。下列回应中，正确的是（ ）。A.“你们对孩子有许多不满，目前你们最容易解决的是什么”
B.“你们对孩子有许多不满，让我们从最让你们头痛的地方开始。”
C.“你们对孩子有许多不满，平时遇到这些情况，你们是怎么处理的”
D.“你们对孩子有许多不满，但一下子又无法解决，你们认为该怎么办”
考题
客户对交尾款有异议时： A顾客：你们的尾款能否等到安装后再交？ B顾客：我买了那么多产品，人家都是到我家经我验收后才付的尾款， 你们这样做是不对的？ C顾客：为什么你们要付清款才安装，别的品牌安装后才付款，如果你们有质量问题怎么办？
考题
如果合同约定钢材价格按当期（甲方认可）的购买价结算，工程完成了，甲方也签字认可，但建设厅的当年的调价文件中钢材价格比当期购买价格低，请问能否要求甲方按当期价格结算？如果甲方坚持要用建委当年的调价文件怎么办？
考题
很挑剔的客户经常不是说车辆没有清洁干净，就是说某某地方没有修好。他想告诉我们什么？（）A、你们的维修质量太差了B、你们的服务水平太差了C、你们洗车的技术太差了D、我认为你们的工作并没有达到专业水准
考题
某水果批发商（简称甲方）曾向南方某县水果供应点（简称乙方）购买过荔枝。因该县荔枝质量好，价格便宜，投入市场后销售很好。甲方又向乙方传真购买荔枝10吨的合同。随后甲方担心乙方不继续供货，在发出传真一周后又向乙方寄去一封挂号信，信中除了提出再多购买5吨荔枝外，又提出双方在协商的基础上签订合同确认书。在挂号信寄出后的第二天，乙方收到甲方的传真，并同意按甲方传真中的条件供货10吨。挂号信及确认书一事双方没有再提及。不久，因供求关系变化，荔枝跌价，甲方要求其订购的荔枝价格也要下调5%，否则不收货。乙方没理睬甲方的要求，按原约定送来荔枝15吨。甲方要求按下调的价格支付货款，乙方不同意，认为自己按合同履行义务，对方也应当按合同支付价款。双方协商不成，诉至法院。
法院在核查事实时发现，乙方在收到甲方要求签订合同确认书之前已经发出同意供货10吨传真，故判决10吨荔枝按旧价格执行，后5吨荔枝通过当事人和解，按甲方提出的价格执行。结合案例分析：法院的处理正确吗？为什么？
考题
永明机床厂生产的某种产品每台成本25万元，其中变动成本为17万元，固定成本为8万元，售价为28万元。现有某客户提出要求，按每台22万元的价格订购5台。对于这项生意该厂应持的态度是（）A、订购价格低于生产成本，不能接受B、订购价格远低于通常售价，不接受C、订购价高于直接成本，尽管生产任务已很紧，也应接受订货D、生产任务不足时，可考虑接受订货，否则应拒绝接受此订货
考题
提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。A、不开先例技巧B、故布疑阵技巧C、最后出价技巧D、价格陷阱技巧
考题
一天晚上10：30某饭店中餐厅来了两位行色匆匆的客人，要求服务员立刻为他们点菜，并说他们还没有吃晚饭，很饿。服务员小陈立刻说道：我们早就过了下班时间了，请你们自己想办法解决吧。客人再次请求说：我们就是住店客人，忙了一天，很饿也很累了，请你们再辛苦一下。小陈却说：我们也下班了啊，我们也很累了，时间到了，请你们离开。客人此刻十分生气，大声说：我们要投诉你，并以后再也不来这个饭店消费了。闻讯赶来的餐厅经理立刻向客人表示歉意，了解情况后，立刻向两位客人说道：这个餐厅的确过了营业时间了，但是我们餐厅有房内用餐服务，我建议你们可以现在点菜，做好后送到你们房间，不知道你们是否同意？这样你们也先可以回房间休息几分钟。客人听了立刻接受了，并向经理说：那就太好了，谢谢你！请分析此案例回答下面问题：住店宾客预订房内用餐有几种方式？
考题
一天晚上10：30某饭店中餐厅来了两位行色匆匆的客人，要求服务员立刻为他们点菜，并说他们还没有吃晚饭，很饿。服务员小陈立刻说道：我们早就过了下班时间了，请你们自己想办法解决吧。客人再次请求说：我们就是住店客人，忙了一天，很饿也很累了，请你们再辛苦一下。小陈却说：我们也下班了啊，我们也很累了，时间到了，请你们离开。客人此刻十分生气，大声说：我们要投诉你，并以后再也不来这个饭店消费了。闻讯赶来的餐厅经理立刻向客人表示歉意，了解情况后，立刻向两位客人说道：这个餐厅的确过了营业时间了，但是我们餐厅有房内用餐服务，我建议你们可以现在点菜，做好后送到你们房间，不知道你们是否同意？这样你们也先可以回房间休息几分钟。客人听了立刻接受了，并向经理说：那就太好了，谢谢你！请分析此案例回答下面问题：如客人直接订餐，应在多长时间内将客人所订餐食送到房间？
考题
甲方与乙方订立一份买卖合同，合同约定由乙方向甲方提供一批办公家具。乙方按期交货，甲验收时，发现该批家具有严重的质量问题。于是甲方以乙方违约，无法实现合同目的为由提出解除合同。合同解除后，甲方可以主张的权利有（）。A、要求恢复原状B、要求退货C、要求乙方赔偿D、要求乙方重新修理或更换
考题
问答题一天晚上10：30某饭店中餐厅来了两位行色匆匆的客人，要求服务员立刻为他们点菜，并说他们还没有吃晚饭，很饿。服务员小陈立刻说道：我们早就过了下班时间了，请你们自己想办法解决吧。客人再次请求说：我们就是住店客人，忙了一天，很饿也很累了，请你们再辛苦一下。小陈却说：我们也下班了啊，我们也很累了，时间到了，请你们离开。客人此刻十分生气，大声说：我们要投诉你，并以后再也不来这个饭店消费了。闻讯赶来的餐厅经理立刻向客人表示歉意，了解情况后，立刻向两位客人说道：这个餐厅的确过了营业时间了，但是我们餐厅有房内用餐服务，我建议你们可以现在点菜，做好后送到你们房间，不知道你们是否同意？这样你们也先可以回房间休息几分钟。客人听了立刻接受了，并向经理说：那就太好了，谢谢你！请分析此案例回答下面问题：小陈的语言表达十分不礼貌，作为饭店工作人员语言有何要求？
考题
单选题女：你们的产品确实挺好的，只是价钱上能不能再便宜些？男：你们想要多少？如果数量多的话，价格当然可以再商量。问：男的是什么意思？A
质量非常好B
以后再说吧C
价格可以再谈D
现在没有产品
考题
问答题如果合同约定钢材价格按当期（甲方认可）的购买价结算，工程完成了，甲方也签字认可，但建设厅的当年的调价文件中钢材价格比当期购买价格低，请问能否要求甲方按当期价格结算？如果甲方坚持要用建委当年的调价文件怎么办？
考题
单选题这套沙发颜色简单明亮，你们既然喜欢简约的风格，那我觉得这个颜色很合适。而且这一套价格也不贵，如果你们今天要订我还能给你们再优惠一些。（ ）A
这套沙发颜色很古典B
这个已经是最低的价格了C
这套沙发款式简约、价格优惠D
没有比这套沙发更便宜的了
考题
单选题提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧（）。A
不开先例技巧B
故布疑阵技巧C
最后出价技巧D
价格陷阱技巧
考题
单选题女：我们上次送来的产品，您认为怎么样？男：你们的产品质量还不错，但是价格的提高让我们无法接受，所以还要再考虑一下。问：男的主要是什么意思？A
质量不好B
价格太高C
产品太旧D
自己不需要
考题
单选题甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）A
以理服人B
不开先例C
价格陷阱D
故布疑阵
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