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在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。
参考答案
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考题
疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。
A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。
考题
商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复
考题
当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A、饿虎扑食策略B、底限设置策略C、最后通牒策略D、设定期限策略
考题
传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A、绝不要一开始便透漏谈判底线B、决不泄漏过多信息C、绝不接受对方的气势要求D、在获得同等报酬之前作出让步
考题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
考题
单选题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A
饿虎扑食策略B
底限设置策略C
最后通牒策略D
设定期限策略
考题
判断题在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。A
对B
错
考题
单选题谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。A
起点战略B
掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C
避实就虚D
注意谈判氛围
考题
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。A
避实就虚B
高起点战略C
注意谈判氛围D
适当的拖延与休会
考题
( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
考题
( 难度：中等)明确某一谈判的结束时间，使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
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