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(难度：中等)商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。

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考题 ( )是指能包含与自己不同的对方的价值观，最后达到理解对方的程度。A、共感B、受容C、理解D、同情
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考题 尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。
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考题 在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
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考题 聆听时要注意___。A、要正视对方B、对讲话者表示关心、理解和同情C、表现出聆听的兴趣D、不同观点可以讨论
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考题 聆听时要注意（）。A、要正视对方B、对讲话者表示关心、理解和同情C、表现出聆听的兴趣D、不同观点可以讨论
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考题 商务谈判团队中，（）的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。A、领导人B、代打者C、白脸D、总结人
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考题 聆听时要注意（）。A、要正视对方B、对讲话者表示关心、理解和同情C、表现出聆听的兴趣D、不同观点可以讨论
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考题 聆听时要注意（）。A、要正视对方B、对讲话者表示关心、理解和同情C、表现出聆听的兴趣D、不同观点可以讨论
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考题 聆听时要注意（）。A、要正视对方B、对讲话者表示关心、理解和同情C、表现出聆听的兴趣D、不同观点可以讨论
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考题 判断题在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。A 对B 错
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考题 判断题在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。A 对B 错
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考题 多选题聆听时要注意___。A要正视对方B对讲话者表示关心、理解和同情C表现出聆听的兴趣D不同观点可以讨论
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考题 多选题聆听时要注意（）。A要正视对方B对讲话者表示关心、理解和同情C表现出聆听的兴趣D不同观点可以讨论
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考题 ( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。B.开局阶段要敢于开出低价。C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
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考题 ( 难度：中等)以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.分清主次，降低损失。D.有舍有得
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考题 ( 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解正确的是：A.就是能让步则让步B.就是一步都不能让C.先解决小问题，再解决大问题。D.对障碍装作没看见
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)在商务谈判时，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了探听对方的虚实。
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考题 (难度：中等)商务谈判中的场外沟通属于黑色交易。
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考题 (难度：中等)根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，一般情况下谁的价格低谁就能赢。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。
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