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在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
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考题
商务谈判中,属于讨价还价阶段后期的策略的是()
A.场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法B.软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色C.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略D.坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件
考题
在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、制约策略
考题
在谈判中，谈判者试探着前进，不断的巩固阵地，不动声色的推行自己的方案，让人难以察觉，收到以小换大、得寸进尺之功效。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、步步为营策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
考题
在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、走马换将策略
考题
在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、折中调和策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
考题
在谈判出现危难局面，或对方坚决步相让时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免正面冲突，从而达到制胜目的。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、以软化硬策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
考题
（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
考题
单选题谈判技巧中的（），即使用“白脸”和“红脸”战术，协商代表分工协作，白脸”、“红脸”交替出现，轮番上阵，直到达至目的。A
以诚取信B
重点突破C
分工协作D
留有余地
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