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(难度:中等)在客户拜访中,恰当有根据的赞美不仅是每个人都希望听到的,也是尊重对方的一种表现。
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考题
( 难度:中等)在客户拜访的准备中,我们要“知己”,主要是因为什么?A.为了回答客户提出的任何问题B.能够让对方知道自己有多优秀C.能够让对方知道公司的实力有多强D.能够在对方面前展现专业形象
考题
( 难度:中等)在拜访客户的开场白方式中,有一种开场白的主要目的在于激起客户的好奇与兴趣,让客户有一种迫不及待的期待心理,借此抓住客户的全部注意力。这种方式属于哪一种开场白?A.赞美式B.好奇心C.请教式D.转介绍
考题
(难度:中等)在制定拜访计划的过程中,客户的基本信息主要是描述客户的产品需求,好让销售人员有针对性的讲解产品。
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