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《销售薪资管理》销售顾问如被开除，或中途离职，按实际业绩只发放当月奖励。
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考题
有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。
A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩
考题
客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响
考题
各银行和保险公司在发展银行保险业务上进行了营销模式的创新。其中之一是以劳务外包的形式满足监管新规的要求，即由银行委托保险公司招聘专职销售银保产品的保险顾问，并由保险公司负责对其进行培训、销售管理以及业绩追踪与考核，银行委托第三方负责对保险顾问进行雇用，并由第三方负责处理保险顾问的劳动人事关系。以下属于劳务外包特点的是( )。A.保险顾问的薪资与社保福利等费用由保险公司负责支付给银行的，再由银行支付给第三方，由第三方代发B.保险顾问的薪资与社保福利实际上是由银行承担的C.保险顾问负责销售所有保险公司的银行保险产品D.保险顾问的劳动人事关系归属银行
考题
以下选项中属于展厅主管销售业务管理方面的基本管理项目有（）A、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板B、督促销售顾问按标准要求完成销售流程并提供指导与支持C、提供库存消化意见和建议D、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况，汇总分析，作相应批示并上报销售经理
考题
销售A为了完成当月业绩，通过制造假资质等手段，让客户上线，其上司B在知道的情况下没有做出劝阻，后期广审部门发现，但是销售A已经离职（离职3个月），应该如何处置？（）A、追讨该销售钱B、不追讨改销售的钱，但是要扣除其所有上级部门的业绩C、不了了之D、上司B解除劳动合同，扣除其所有上级部门的业绩
考题
销售人员在开发客户的过程中存在违规行为，经核实确认属实将受到（）的处理。A、违规销售代表丧失对客户的所有权及申诉权B、如已计提业绩的，则取消违规销售及其所有上级部门的该单业绩C、违规行为认定的当月离职，违规人员按照上述条款需要扣除的业绩和提成以及分值均扣除；其所有上级部门的分值和业绩均扣除D、非本月离职，扣除其所有上级部门的分值和业绩
考题
人力资源中心派出到各区域管理中心、各子公司、各分公司人事专员：负责所在单位员工的离职具体管理工作应该包括（）A、审核离职申请B、发放离职证明或解雇通知C、员工离职考勤D、离职薪资计算E、社保停缴
考题
在银行保险薪酬设计时，通常分为管理序列和销售序列两部分。以下属于销售序列人员薪资构成的是（）。 ①职级工资 ②管理津贴 ③业绩提奖 ④公司规定的福利A、①②③B、②③④C、①②④D、①③④
考题
多选题关于奖励积分的会计处理，下列说法中正确的有（）。A企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分，应当将销售取得的货款或应收货款在本次商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分的公允价值之间进行分配B存在奖励积分的情况下，销售产品或提供劳务产生的收入等于取得的货款或应收货款扣除奖励积分公允价值的部分C奖励积分的公允价值应该单独确认为收入D授予客户奖励积分应在实际授予时确认收入
考题
单选题在银行保险薪酬设计时，通常分为管理序列和销售序列两部分。以下属于销售序列人员薪资构成的是（）。 ①职级工资 ②管理津贴 ③业绩提奖 ④公司规定的福利A
①②③B
②③④C
①②④D
①③④
考题
单选题管理奖励计划是达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对（ ）进行奖励。A
销售人员B
企业员工C
股东D
经理
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