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总销售量评估用于全面分析公司的销售业绩。
参考答案
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考题
关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()
A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
考题
通过分析公司总销售量中各类通讯卡所占比重，可以帮助客户经理和分公司确定对不同客户的通讯卡销售重点和对策。这属于（）A、行业构成分析B、客户使用各类通讯卡构成分析C、客户的地区构成分析D、交易活动构成分析
考题
销售成果的分析与评估方法主要有总销售量的分析与评估，按（）分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。A、时间B、进度C、区域D、业绩
考题
以下哪种分析属于按区域分类的销售分析？（）A、某分公司年销售卷烟15000箱，占所在市公司销售量的16%，完成任务目标的103%B、A类型的客户主要分布在乡镇所在地，年销售卷烟12000箱，占总销售量的10%C、某分公司的市场指数是0.15，市公司年销售目标90000箱，该分公司实际完成14000箱，销售偏差为103.7%D、某市烟草公司××卷烟产品销售3500箱，占总销量的8%
考题
以下哪项内容属于设计公司业绩衡量评估系统时所采取的典型步骤（）？A、理解公司战略；开展形式评估；确定衡量评估类型；并根据衡量评估的结果采取行动。B、制定衡量评估计划；创建与衡量指标相联系的公司战略；对业绩衡量评估数据进行趋势分析；并衡量数据的可变性。C、对业绩衡量指标进行分类；制定数据收集计划；分析数据；并预测未来业绩。D、开展形势分析评估；生成宏观业绩衡量指标，审查业绩衡量评估数据；并根据业绩衡量指标；审查业绩衡量评估数据；并根据业绩衡量评估结果改变战略。
考题
销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。A、时间B、进度C、产品D、客户
考题
除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）A、销量分布的分析与评估B、总销售量的分析与评估C、市场占有率的分析与评估D、销量构成的分析与评估
考题
除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）A、销量绝对值的变化B、按产品分类的销售分析与评估C、按区域分类的销售分析与评估D、按客户类型分类的销售分析与评估
考题
某烟草公司今年共销售93000箱，其中一类烟销售12500箱，占总销售量的比重为13.4％，与同期一类烟比重11.5％相比提高了近2个百分点，这种分析方法叫做（）。A、相关比率分析B、构成比率分析C、动态比率分析D、绝对比较分析
考题
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。A、销售量评估法B、加权评分法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。A、总销售成本比较法B、销售量评估法C、单位商品销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价，这时需要应用（）A、总销售费用比较法B、单位商品（单位销售额）销售费用比较法C、费用效率分析法D、销售量分析法
考题
单选题在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。A
销售量评估法B
单位商品销售成本比较法C
总销售成本比较法D
成本效率分析法
考题
单选题某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。A
总销售成本比较法B
销售量评估法C
单位商品销售成本比较法D
成本效率分析法
考题
单选题以下哪项内容属于设计公司业绩衡量评估系统时所采取的典型步骤（）？A
理解公司战略；开展形式评估；确定衡量评估类型；并根据衡量评估的结果采取行动。B
制定衡量评估计划；创建与衡量指标相联系的公司战略；对业绩衡量评估数据进行趋势分析；并衡量数据的可变性。C
对业绩衡量指标进行分类；制定数据收集计划；分析数据；并预测未来业绩。D
开展形势分析评估；生成宏观业绩衡量指标，审查业绩衡量评估数据；并根据业绩衡量指标；审查业绩衡量评估数据；并根据业绩衡量评估结果改变战略。
考题
单选题李经理所在公司的长期销售记录显示，公司棉衣的销售量平均每年增长10%，今年公司共销售了20000件棉衣，李经理据此预测明年公司的棉衣销售量为22000件。那么，李经理采取的这种需求预测方法是（）。A
周期分析法B
趋势分析法C
季节性模式分析法D
随机事件分析法
考题
单选题李经理所在公司的长期销售记录显示，公司棉衣的销售量平均每年增长10%，今年公司共销售了20 000件棉衣，李经理据此预测明年公司的棉衣销售量为22 000件。那么，李经理采取的这种需求预测方法是（）。A
周期分析法B
趋势分析法C
季节性模式分析法D
随机事件分析法
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