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推销员应在了解和分析环境信息的基础上，制定切实可行的推销目标和计划，并根据推销计划，合理安排各项工作。
参考答案
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考题
关于市场调查步骤的排序中，正确的是（ ）。A、确定问题和调查目标、收集信息、制定调查计划、分析信息、报告结果
B、确定问题和调查目标、制定调查计划、收集信息、分析信息、报告结果
C、制定调查计划、分析信息、收集信息、确定问题和调查目标、报告结果
D、制定调查计划、确定问题和调查目标、收集信息、分析信息、报告结果
考题
假定你是营业主任，你计划了新的促销活动，希望获得推销员的支持，那么你觉得下列的办法，哪一种能获得更好的结果？（）A、你把计划详细告诉大家，希望大家全力支持B、帮助他们制定推销计划C、宣布对推销成绩优良的10%的人员给予加薪，成绩不良的5%的人员予以解雇
考题
房地产市场调查的内容，一般都需要包括（）。A、确定问题和调查目标→制定调查计划→收集信息→分析信息→报告结果B、制定调查计划→确定问题和调查目标→收集信息→分析信息→报告结果C、收集信息→确定问题和调查目标→制定调查计划→分析信息→报告结果D、确定问题和调查目标→收集信息→分析信息→制定调查计划→报告结果
考题
单选题房地产市场调查的内容，一般都需要包括（）。A
确定问题和调查目标→制定调查计划→收集信息→分析信息→报告结果B
制定调查计划→确定问题和调查目标→收集信息→分析信息→报告结果C
收集信息→确定问题和调查目标→制定调查计划→分析信息→报告结果D
确定问题和调查目标→收集信息→分析信息→制定调查计划→报告结果
考题
单选题某保险公司的推销员每月固定工资2000元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的2%领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。A
半固定成本B
半变动成本C
变动成本D
固定成本
考题
(难度：中等)营销人员寻找到潜在客户后，不需要针对对方的具体情况收集有关资料和信息情报，并制定推销计划方案。
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