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顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

  • A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价
  • B、主动热情地将推销员介绍给负责人
  • C、身体靠近推销员
  • D、对推销员的接待档次提高

参考答案

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考题 推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。 A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标
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考题 4c′s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和()。 A、强化购买B、快速购买C、方便购买D、临时购买
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考题 下列哪种情况时常容量及规模大（）。A、购买者多，购买力低，购买欲望有B、购买者多，购买力高，购买欲望无C、购买者多，购买力高，购买欲望有D、购买者少，购买力高，购买欲望无
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考题 顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。A、对推销员置之不理B、以种种理由要求降低价格C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满D、对推销员的态度明显好转
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考题 顾客一旦有了购买力，欲望就能变成需要。
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考题 促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。A、购买兴趣B、购买欲望C、购买行为D、购买愿望
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考题 只有当消费者对产品有了某种需要，期望得到满足时，才能产生（）A、购买欲望B、购买意念C、购买动机D、购买行为
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考题 FABE模式的四个关键环节包括（）A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
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考题 （）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。A、诱导法B、介绍法C、演示法D、提示法
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考题 顾客资格鉴定依据的要素是（）。A、顾客的需要与欲望B、顾客的购买力C、顾客的购买决定权D、顾客的信用
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考题 市场有三个要素，即顾客、购买力和（）。A、购买愿望B、购买需求C、购买需要D、购买欲望
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考题 多选题顾客资格鉴定依据的要素是（）。A顾客的需要与欲望B顾客的购买力C顾客的购买决定权D顾客的信用
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考题 判断题顾客一旦有了购买力，欲望就能变成需要。A 对B 错
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考题 单选题4C营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和（）。A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买
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考题 单选题促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。A 购买兴趣B 购买欲望C 购买行为D 购买愿望
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考题 单选题（）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。A 诱导法B 介绍法C 演示法D 提示法
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考题 单选题市场有三个要素，即顾客、购买力和（）。A 购买愿望B 购买需求C 购买需要D 购买欲望
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考题 单选题推销高档商品时，最主要要审查（）。A 顾客的需要与欲望B 顾客的购买力C 顾客的购买决定权D 顾客的信用
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