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在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.

  • A、发现客户需求
  • B、将产品特点转化为客户利益
  • C、将客户需求转化为产品销售
  • D、产品组合营销

参考答案

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考题 FAB销售法则是客服接待中最常用和最实用的技巧，以下哪项客服话术契合实际地反应了“FAB销售法则”中的“B”？（）A、亲，这款鞋采用纳米科技材质，轻便透气，是您跑步的不二选择B、亲，您看中的这个手机壳是结合动画片中小黄鸭图像特制的C、亲，穿着这款丝袜凸显曼妙身材同时凉爽防晒D、亲，这款T恤采用纯棉材质，非常适合您在夏季穿着
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考题 对于需要加工才能对外销售的在产品，下列各项中，属于在确定其可变现净值时应考虑的因素有（）。A、在产品已经发生的生产成本B、在产品加工成产成品后对外销售的预计销售价格C、在产品未来加工成产成品估计将要发生的直接人工D、在产品加工成产成品后对外销售预计发生的销售费用
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考题 交叉销售不仅是在销售产品，更多的是一种销售（）。A、目的B、策略C、技巧D、思想
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考题 在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）A、特性B、优势C、利益D、关系
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考题 在产品的销售过程中，销售模式和渠道直接影响着销售物流的规划布局、运作管理模式。
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考题 生产者、销售者在产品中（）、（）、（）、（）或者（），销售金额在5 万元以上的行为，构成生产、销售伪劣产品罪。
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考题 在产品型结构销售队伍结构中，每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。
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考题 企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。A、商务礼仪B、产品知识C、与客户沟通技巧D、销售技巧E、敦促销售人员做好售后总结
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考题 对于需要加工才能对外销售的在产品，下列各项中，不属于在确定其可变现净值时应考虑的因素有（）。A、在产品已经发生的生产成本B、在产品加工成产成品后对外销售的预计销售价格C、在产品未来加工成产成品估计将要发生的加工成本D、在产品加工成产成品后对外销售预计发生的销售费用
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考题 对于需要加工才能对外销售的在产品，下列各项中，属于在确定其可变现净值时应考虑的因素有（）。A、在产品已经发生的生产成本B、在产品加工成产成品后对外销售的预计销售价格C、在产品未来加工成产成品估计将要发生的加工成本D、在产品加工成产成品后对外销售预计发生的销售费用E、在产品对外销售的预计销售价格
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考题 多选题对于需要加工才能对外销售的在产品，下列各项中，属于在确定其可变现净值时应考虑的因素有（）。A在产品已经发生的生产成本B在产品加工成产成品后对外销售的预计销售价格C在产品未来加工成产成品估计将要发生的加工成本D在产品加工成产成品后对外销售预计发生的销售费用E在产品对外销售的预计销售价格
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考题 单选题定向销售产品只能由（）购买。A 已在产品定向销售功能中维护的客户B 销售功能中维护的客户C 所有客户
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考题 判断题在产品型结构销售队伍结构中，每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。A 对B 错
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考题 单选题针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。A 销售量配额B 销售利润配额C 销售活动配额D 专业进步配额
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考题 单选题在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）A 特性B 优势C 利益D 关系
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