考题
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
考题
率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。
A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
一方当事人提出的证据，（），可以确认其证明力。A.只有对方当事人认可的B.只有对方当事人举不出相应证据反驳的C.对方当事人认可或者不予反驳的D.只有对方当事人不予反驳的
考题
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
考题
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难
考题
()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。
A.鸿门宴B.欲擒故纵C.抹润滑油
考题
谈判调整的阶段让价的目的是:()
A、降低对方的心理期望B、让对方珍视你的让步价值C、及时完成领导安排的谈判任务D、积极促进对方马上做出决定
考题
下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。A、商谈都要一锤定音，不能让步B、让步是达成协议不得不采取的步骤C、让步是一种失败D、出现僵局宁愿推出，也不能让步
考题
根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。A、则可以考虑让步B、则坚决不首先让步C、我方做出让步D、要求对方做出让步
考题
（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。A、等额让步B、增价式让步C、反弹式让步D、幅度递减让步
考题
在谈判的最后进行让步时（）。A、无论如何都不能做出让步B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益D、可以通过战略性让步改变情势
考题
软出牌可能造成的负面影响不包括（）。A、自己就可以做出决定B、被对方牵制C、对方会质疑货品质量D、自己做了让步但对方并不领情
考题
让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）A、让步要因人而异B、让步的基本规则是以小换大C、无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易D、让步不一定是利益的转移
考题
一方当事人提出的证据，（）可以确认其证明力。A、只有对方当事人认可的B、只有对方当事人举不出相应证据反驳的C、对方当事人认可或者不予反驳的D、只有对方当事人不予反驳的
考题
在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。A、虚置让步B、实质让步C、象征让步D、主要让步
考题
单选题在谈判的最后进行让步时（）。A
无论如何都不能做出让步B
为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C
为了促成谈判，可以牺牲很多利益D
可以通过战略性让步改变情势
考题
单选题谈判的基本策略不包括（ ）。A
分析对方在本次谈判中的目标是什么B
分析对方可能提出的交易条件C
分析将会遇到对方哪些阻碍D
分析对策，坚决不能让步
考题
单选题软出牌可能造成的负面影响不包括（）。A
自己就可以做出决定B
被对方牵制C
对方会质疑货品质量D
自己做了让步但对方并不领情
考题
单选题根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。A
则可以考虑让步B
则坚决不首先让步C
我方做出让步D
要求对方做出让步
考题
单选题在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。A
虚置让步B
实质让步C
象征让步D
主要让步
考题
单选题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
单选题一方当事人提出的证据，（）可以确认其证明力。A
只有对方当事人认可的B
只有对方当事人举不出相应证据反驳的C
对方当事人认可或者不予反驳的D
只有对方当事人不予反驳的
考题
单选题下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。A
商谈都要一锤定音，不能让步B
让步是达成协议不得不采取的步骤C
让步是一种失败D
出现僵局宁愿推出，也不能让步
考题
多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。[2011年真题]A事先制订让步的计划B己方的让步以对方先让步为前提C留出谈判让步的空间D让对方感到己方让步非常困难
考题
多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。A制定让步的计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难
考题
多选题让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）A让步要因人而异B让步的基本规则是以小换大C无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易D让步不一定是利益的转移
