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单选题
谈判的基本策略不包括（　　）。
A

分析对方在本次谈判中的目标是什么

B

分析对方可能提出的交易条件

C

分析将会遇到对方哪些阻碍

D

分析对策，坚决不能让步

参考答案

参考解析
解析：
基本策略的确定是建立在对双方谈判实力及其影响因素细致而认真的研究分析的基础上的，通常分为：①分析对方在本次谈判中的目标；②分析在我方争取最需要的利益时，将会遇到对方哪些阻碍，对方会提出什么样的交易条件；③确定对策，明确我方可以在哪些条款上让步。
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