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单选题
往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点,以达到压倒对方谋取私利的目的方式是()诡辩思维。
A
偷换概念
B
平行论证
C
以相对为绝对
D
以现象代本质
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解析:
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更多 “单选题往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点,以达到压倒对方谋取私利的目的方式是()诡辩思维。A 偷换概念B 平行论证C 以相对为绝对D 以现象代本质” 相关考题
考题
谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()
此题为判断题(对,错)。
考题
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
考题
在商务谈判过程中,事态的发展往往取决于主谈人。因此,双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩,以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是,首先,要善于运用话题,而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性,又要切合所追求的谈判目标;其次,话语应掌握分寸,不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于()
A.竞争法B.激将法C.情绪爆发D.恻隐术
考题
阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。()
此题为判断题(对,错)。
考题
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
考题
为什么辩论是很好的教育方式,因为:()A、他以不对等对抗的思维方式来揭示激发内心深处的自我B、他以平等对抗的思维方式来揭示激发内心深处的自我C、他以平等对抗的思维方式来揭示激发对方辩友D、他以不对等对抗的思维方式来揭示激发对方辩友
考题
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
考题
单选题谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为()。A
起点战略B
掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C
避实就虚D
注意谈判氛围
考题
单选题为什么辩论是很好的教育方式,因为:()A
他以不对等对抗的思维方式来揭示激发内心深处的自我B
他以平等对抗的思维方式来揭示激发内心深处的自我C
他以平等对抗的思维方式来揭示激发对方辩友D
他以不对等对抗的思维方式来揭示激发对方辩友
考题
填空题()是指在出现对谈判或己方不利的局面时,故作糊涂,并以此为掩护来麻痹对方的斗志,以达到蒙混过关的目的。
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