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判断题
中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。
A
对
B
错
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考题
信任离不开互相尊重，信任是保持长期人际关系的基础。但是某些私人关系的维持，例如友谊，还需要有共同的爱好。长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好的支持。根据这段文字，可以知道：A．在长期的人际关系中，相互尊重意味着信任B．仅由信任和互相尊重支撑的友谊不会持续太久C．建立在共同爱好基础上的友谊会比其他关系更持久D．由互相尊重和共同爱好支撑的私人关系总会持续很久
考题
中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗(家属亲戚)、同乡(老乡或邻居)、同学(一起求学、培训、进修的人)、同事(一起工作、共事的人)、同好(有共同爱好或参加相同社团组织的人)。( )
考题
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。( )
考题
下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
考题
以下关于爱好接近法的说法正确的有()。A.爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好B.能够提高客户开发的效率C.在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果D.基础是营销员爱好广泛
考题
根据麦克里兰三重需要理论，亲和需要强的人( )。
A.一定能成为优秀的经理
B.希望能够得到及时的反馈
C.容易与他人形成良好的人际关系，因而往往在组织中担当管理者的角色
D.容易担任被管理者
考题
关于麦克里兰三重需要理论的陈述，正确的是( )。
A.在大的公司中，成就需要强的人一定能成为优秀的经理
B.成就需要高的人希望能够得到及时的反馈
C.亲和需要强的人在组织中容易与他人形成良好的人际关系，因而往往在组织中担当管理者的角色
D.权力需要强的人具有较强的责任感，在创造性活动中更容易获得成功
考题
下列关于三重需要理论中亲和需要的陈述错误的是().A:亲和需要指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系
B:亲和需要较强的人往往在组织中充当管理他人的角色
C:亲和需要较强的人在组织中容易形成良好的人际关系
D:在管理上过分强调维持良好的关系会干扰正常的工作程序
考题
下列关于建立客户信任关系重要性的说法中，正确的有（ ）。A.通过接触和客户建立信任关系是任何服务性工作的首要步骤
B.能不能获得客户的信任，与理财师在和客户接触过程中的表现有着直接的关系
C.没有好感、信任，理财师难以了解客户
D.没有好感、信任，客户也不愿接受理财师的服务
E.理财师通过接触和客户建立信任关系可以及时发现自己职业素养的不足
考题
信任离不开互相尊重，信任是保持长期人际关系的基础。但是某些私人关系的维护，例如友谊，还需要有共同的爱好。长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好的支持。根据这段文字，可以知道（）。A、在长期的人际关系中.相互尊重意味着信任B、仅由信任和相互尊重支撑的友谊不会持续太久C、建立在共同爱好基础上的友谊会比其他关系更持久D、由相互尊重和共同爱好支撑的私人关系总会持续很久
考题
以下关于爱好接近法的说法正确的有（）。A、爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好B、能够提高客户开发的效率C、在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果D、基础是营销员爱好广泛
考题
判断题中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。A
对B
错
考题
判断题一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。A
对B
错
考题
判断题中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五缘”法，是指亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教信仰或共同爱好的人），物缘（各种商业或户外活动认识的人）。A
对B
错
考题
单选题和异质团体相比，同质团体的优点在于（）。A
辅导效果更容易体现在现实生活中B
可以形成复杂的人际关系C
容易共情D
更接近现实团体
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