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单选题
在方桌上谈判时（）。
A

两个人应该隔角坐

B

两个人应该面对面地坐

C

同方的人应该对面坐

D

客队应该靠门坐

参考答案

参考解析
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考题 谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为,下面哪些做法对已方保密是不利的?() A. 用暗语B. 用约定的动作、手势C. 在谈判桌上小声商量D. 写一张纸条在桌上传递给每个人看
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考题 符合主谈人的特征描述的有() A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.
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考题 在商务谈判中,利益是最重要的,关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上,其他问题都无足轻重。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。 A.谈判组长B.主谈人C.谈判手
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考题 主谈人既是谈判桌上的主要发言人,也是谈判桌上的()。 A.负责人B.领导者C.组织者
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考题 股权转让方与受让方对股权转让事宜进行初步谈判时，以下不是需约定的事项的是（ ）。A.受让方对目标公司开展尽职调查的相关安排 B.受让方在一定期间内的独家谈判权 C.转让方在一定期间内的独家谈判权 D.股权转让方与受让方的保密义务
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考题 谈判成本包括（）。A、谈判桌上的成本B、谈判过程中的成本C、合同的制作成本D、谈判的机会成本E、履行合同的成本
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考题 国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（）。A、谈判机会成本B、谈判时间成本C、谈判思考成本D、谈判会议成本
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考题 在商务谈判中，利益是最重要的，关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上，其他问题都无足轻重。
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考题 在方桌上谈判时（）。A、两个人应该隔角坐B、两个人应该面对面地坐C、同方的人应该对面坐D、客队应该靠门坐
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考题 谈判桌上的拒绝点是（）。A、最佳谈判底线B、最佳谈判结果C、对协议的替代选择D、对协议的最优选择
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考题 在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、走马换将策略
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考题 当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。A、无理要求B、借题发挥C、釜底抽薪D、适度退让
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考题 谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）A、团体谈判B、多人谈判C、单独谈判D、集中谈判
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考题 在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。
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考题 下列有关谈判中说法错误的是（）。A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多D、在谈判中要让对方得到更多的利益
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考题 基辛格说：谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求：你的需求越夸大，就能在谈判桌上引起越大的效应。
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考题 谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。
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考题 谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
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考题 如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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考题 在谈判中通常出现的沟通问题是：（）A、谈判的一方错误的理解另一方的表述B、谈判的一方放弃谈判C、谈判的一方企图使另一方迷惑D、谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么
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考题 主谈人是谈判桌上的主要发言人。
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考题 判断题基辛格说：谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求：你的需求越夸大，就能在谈判桌上引起越大的效应。A 对B 错
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考题 判断题在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。A 对B 错
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考题 填空题谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。
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考题 单选题国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（）。A 谈判机会成本B 谈判时间成本C 谈判思考成本D 谈判会议成本
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考题 判断题谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。A 对B 错
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考题 单选题下列有关谈判中说法错误的是（）。A 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C 在谈判中要让对方觉得他得到的更多D 在谈判中要让对方得到更多的利益
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