考题
在推销洽谈的过程中,不宜不断激发顾客的购买欲望。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在消费者购买过程中的购买阶段,成本效应最好的促销方式是( )。
A 人员推销B 广告C 公共关系D 营业推广
考题
下列不属于保险营销内部环境的是()。
A、人口环境B、保险中介人的影响力C、保险购买者的影响力D、竞争对手的影响力
考题
销售促进促销方式的特点之一是（）。A、社会影响力大，受众面广B、可以长期进行C、利用短期诱因，吸引或增加购买商品或服务D、需要通过推销人员开展
考题
推销不是乞求，而是通过发掘和满足顾客需要说服其购买的过程，因此在推销过程中应坚持（）。A、互惠原则B、平等原则C、相容原则D、信用原则
考题
在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）
考题
不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。A、顾客导向型B、强力推销型C、推销技巧型D、解决问题型
考题
（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
考题
在客户细分和定位活动中，“分析客户购买详情”属于（）A、识别客户特征B、识别客户的渠道偏好C、识别客户的购买偏好D、识别客户的信息形式偏好
考题
把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其他的产品。这种推销属于（）。A、销售支持型推销B、定单收取型推销C、定单获取型推销D、展示型推销
考题
营销员在推销某产品时，客户以无钱购买为由，提出不能接受推销品，这属于客户的（）类型。A、财力异议B、价格异议C、推销者异议D、权力异议
考题
旅行社销售人员所针对的对象大多是团体购买者或者是批量购买者，主要的推销方式有（）。A、口碑推销B、营业推销C、会议推销D、派员推销
考题
推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。A、解决问题导向型B、客户导向型C、大力推销导向型D、推销技巧导向型
考题
推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程A、购买动机B、购买计划C、购买目标D、购买条件
考题
迪伯达推销模式适用于（）。A、生产资料的推销B、生活资料的推销C、单位购买者的推销D、有着明确的购买愿望的购买目标的顾客
考题
干练型心理态度的购买者既关心自己的购买行为，也关心推销人员的推销工作。（）
考题
识别购买影响力属于推销过程中的（）A、前奏步骤B、接触步骤C、探测步骤D、提案步骤
考题
生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式（）A、做购买中有影响力的人的工作B、做导演的工作使其成为演员服装的购买者C、在人流较大的地方摆摊设点D、上门推销E、做电视广告
考题
多选题旅行社销售人员所针对的对象大多是团体购买者或者是批量购买者，主要的推销方式有（）。A口碑推销B营业推销C会议推销D派员推销
考题
单选题推销不是乞求，而是通过发掘和满足顾客需要说服其购买的过程，因此在推销过程中应坚持（）。A
互惠原则B
平等原则C
相容原则D
信用原则
考题
判断题在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）A
对B
错
考题
单选题推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程A
购买动机B
购买计划C
购买目标D
购买条件
考题
单选题不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。A
顾客导向型B
强力推销型C
推销技巧型D
解决问题型
考题
多选题迪伯达推销模式适用于（）。A生产资料的推销B生活资料的推销C单位购买者的推销D有着明确的购买愿望的购买目标的顾客
考题
单选题在客户细分和定位活动中，“分析客户购买详情”属于（）A
识别客户特征B
识别客户的渠道偏好C
识别客户的购买偏好D
识别客户的信息形式偏好
考题
多选题生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式（）A做购买中有影响力的人的工作B做导演的工作使其成为演员服装的购买者C在人流较大的地方摆摊设点D上门推销E做电视广告
