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人员推销是销售人员与一个或多个可能的购买者交谈,以实现销售所进行的口头陈述活动。()
参考答案
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考题
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
考题
市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是()A、销售人员的判断总有误差B、销售人员可能对公司的总体规划不了解C、销售人员对购买者意向缺乏了解D、销售人员可能故意压低预测数字E、销售人员可能缺乏预测所需的知识
考题
一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议
考题
单选题( )是一种以促成销售为目的的交谈,即与一个或几个购买者进行交谈,对信贷产品的复杂性和专业性进行针对性地宣讲,以达到提高客户忠诚度和促成购买更多金融产品的有效手段。A
人员促销B
公共宣传C
大众宣传D
公开宣传
考题
多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
考题
多选题市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是()A销售人员的判断总有误差B销售人员可能对公司的总体规划不了解C销售人员对购买者意向缺乏了解D销售人员可能故意压低预测数字E销售人员可能缺乏预测所需的知识
考题
单选题下列说法不正确的是( )。A
在建立购买者知晓方面,广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好B
在促进购买者对企业及其商品的了解方面,广告的成本效益最好,人员推销其次C
购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响,其次才是广告D
购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影响,人员推销则起辅助作用
考题
单选题如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任,那么最好(),其次是()。A
人员推销;销售促进B
销售促进;广告C
人员促销;广告D
广告;人员推销
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