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市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）
- A、销售人员的判断总有误差
- B、销售人员可能对公司的总体规划不了解
- C、销售人员对购买者意向缺乏了解
- D、销售人员可能故意压低预测数字
- E、销售人员可能缺乏预测所需的知识
参考答案
更多 “市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）A、销售人员的判断总有误差B、销售人员可能对公司的总体规划不了解C、销售人员对购买者意向缺乏了解D、销售人员可能故意压低预测数字E、销售人员可能缺乏预测所需的知识” 相关考题
考题
销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
考题
进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A、购买者意见法B、销售人员意见综合法C、专家意见法D、市场试销法
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司在销售预测中使用的定性预测法为（）A、经理意见推测法B、销售人员意见推测法C、购买者意见推测法D、供应商意见推测法
考题
单选题购买者意向调查法是指（ ）。A
通过听取销售人员的意见估计市场需求B
利用诸如经销商、分销商、供应商及其他一些专家的意见进行预测C
预估在给定条件下潜在购买者的可能行为D
就商品实地试销数据对未来销售做出预测
考题
多选题一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（ ）。A受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观B销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解C为使下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字D销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣
考题
多选题一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（ ）。A销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观B销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解C销售人员可能会高估预测值D销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
考题
单选题进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A
购买者意见法B
销售人员意见综合法C
专家意见法D
市场试销法
考题
单选题出版社的市场预测人员对某出版物的销售进行预测。销售人员给出了预测项目：最高销售量是2000册，出现概率是30%；最可能销售量是1700册，出现概率是50%；最低销售量是1400册，出现概率是20%。则该销售人员给出的销售期望值是（ ）。A
2000 册B
1730 册C
1720 册D
1700 册
考题
多选题市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）A销售人员的判断总有误差B销售人员可能对公司的总体规划不了解C销售人员对购买者意向缺乏了解D销售人员可能故意压低预测数字E销售人员可能缺乏预测所需的知识
考题
单选题出版社的市场预测人员对某出版物的销售进行预测。销售人员给出了预测项目：最高销售量是2000册，出现概率是30%；最可能销售量是1700册，出现概率是50%；最低销售量是1400册，出现概率是20%。则该销售人员给出的销售期望值是（ ）。[2016年真题]A
2000册B
1730册C
1720册D
1700册
考题
单选题ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（）A
购买者意向调查法B
销售人员综合意见法C
专家意见法D
时间序列分析法
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