2020年银行从业资格考试《个人贷款(中级)》章节练习(2020-01-28)
发布时间:2020-01-28
2020年银行从业资格考试《个人贷款(中级)》考试共115题,分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、市场细分是银行营销战略的重要组成部分,其作用不包括( )。【单选题】
A.有利于选择目标市场和制定营销策略
B.有利于发掘市场机会,开拓新市场
C.有利于提高银行的经济效益
D.有利于规避风险
正确答案:D
答案解析:市场细分的作用主要表现在三个方面:有利于选择目标市场和制定营销策略;有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需求;有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益。
2、信贷客户的感性动机是指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机。【判断题】
A.正确
B.错误
正确答案:B
答案解析:信贷客户的理性动机是指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机。感性动机则指客户为获得影响力,被银行所承认、欣赏,或被感动等情感利益而产生的购买动机。
3、银行营销组织通常有多种模式,当产品的市场可以划分、即每个不同细分市场有不同偏好的消费者群体时,最适宜采用的营销组织模式为()。【单选题】
A.产品型营销组织
B.区域型营销组织
C.职能型营销组织
D.市场型营销组织
正确答案:D
答案解析:
市场型营销组织:当产品的市场可加以划分,即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时,可采用这种营销组织结构。
产品型营销组织:对于具有多种产品且产品差异很大的银行,应该建立产品型组织,即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。
职能型营销组织:当银行只有一种或很少几种产品,或者银行产品的营业方式大致相同,或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时,采取这种组织形式最为有效。区域型营销组织:在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构,即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括:一名负责全国业务的经理,若干名区域经理和地区经理。
4、品牌营销的要素包括( )。【多选题】
A.质量第一
B.诚信至上
C.定位准确
D.个性鲜明
E.巧妙传播
正确答案:A、B、C、D、E
答案解析:
要做好品牌营销,以下五个要素十分重要:
(1)质量第一
任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。
(2)诚信至上
人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。
(3)定位准确
提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是品牌营销的一个关键环节。
(4)个性鲜明
对于一个产品一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱;准确能够提升诚信指数,成为品牌营销的有力支点。
(5)巧妙传播
有整合营销传播先驱之称的舒尔茨曾经说过:在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。
5、当银行只有一种或很少几种产品时,采取()营销模式最为有效。【单选题】
A.区域型
B.职能型
C.产品型
D.市场型
正确答案:B
答案解析:
职能型营销组织:当银行只有一种或很少几种产品,或者银行产品的营业方式大致相同,或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时,采取这种组织形式最为有效。
产品型营销组织:对于具有多种产品且产品差异很大的银行,应该建立产品型组织,即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。
市场型营销组织:当产品的市场可加以划分,即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时,可以采用这种营销组织结构。区域型营销组织:在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构,即将业务人员按区域情况进行组织。
下面小编为大家准备了 银行从业 的相关考题,供大家学习参考。
按照管理运作方式不同,商业银行个人理财业务分为( )两大类。
A.财务顾问服务
B.理财顾问服务
C.资产管理顾问服务
D.综合理财服务
解析:按照管理运作方式不同,商业银行个人理财业务分为理财顾问服务和综合理财服务两大类,故B、D选项正确。
利率互换是交易双方在一定时期内交换( )。 A.本金 B.利率 C.负债 D.利息
利率互换是指交易双方约定在未来的一定期限内,根据约定数量的同种货币的名义本金交换利息额的金融合约。
竞争性进入威胁的严重程度取决于( )
A.供方的讨价还价能力
B.替代品的威胁
C.买方的讨价还价能力
D.进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况
对有严重违法经营、经营管理不善的银行业金融机构予以撤销,撤销机构为中国证监会。 ( )
对有严重违法经营、经营管理不善的银行业金融机构予以撤销,撤销机构为中国银监会。
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