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定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）

  • A、特性（F）
  • B、功能（A）
  • C、利益（B）
  • D、案例（E）

参考答案

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考题 关于FABE原则,以下哪些描述是正确的?() A.F是指特点即商品的特质与特性B.A是指功能，即商品该特性所产生的优点C.B指的是能带给消费者的利益D.E是指商品的特点及优势
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错
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考题 “您看，这么快的下载速度，等待的烦恼没有了，上网也更流畅了！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）A、特性B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）A、F代表特性，A代表优点B、A代表优点，B代表特性C、F代表优点，A代表利益D、F代表特性，B代表利益E、A代表利益，B代表优点
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考题 FABE销售法法则中的B是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
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考题 在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。
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考题 营销推广过程中，很多营业人员在推荐产品时，只是按照传单上写的去说，给客户的感知是很平淡的。造成客户这种感觉主要是因为在营销过程中没有找到产品的（）A、卖点B、买点C、利益点D、闪光点
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考题 FABE法则的主要内容是（）A、F代表特点B、A代表优点C、B代表利益D、E代表证据
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考题 FABE模式中的E代表的是（）。A、利益B、特性C、优势D、证据
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考题 销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。A、经济利益B、社会利益C、工作利益D、社交利益
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考题 推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。A、商品特征B、商品有点C、客户利益D、证据
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考题 向客户介绍邮政EMS品牌信誉好和通达范围更广这些事实，是属于应用了fabe陈述技巧中的（）A、特性B、优势C、证据D、利益
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考题 FABE法向客户推介产品时，可以没有F，也可以没有A和E，但绝不能没有B。
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考题 “联通无线上网卡的下载速度最高可达7.2MB/秒”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）A、特性B、优点C、利益D、证据
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考题 业务推荐三句半中“你使用了以后...”表达的是（）A、产品给客户的利益B、产品费用C、客户群体D、业务名称
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考题 业务推荐三句半中“简单来说...”表达的是（）A、业务名称B、业务特性C、客户群体D、产品利益
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考题 FABE销售法法则中的A是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的F是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的E是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法中的B代表（）A 产品的优点B 产品带给客户的利益C 产品的特点D 证据
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考题 单选题FABE销售法中的A代表（）A 产品的优点B 产品的特点C 产品带给客户的利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 不定项题在本案例中，乙公司的项目定位属于（ ）。A产品定位B形象定位C客户定位D功能定位
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考题 多选题FABE介绍法包括的内容有（）。A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品能给客户带来的利益D提出证据
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