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FABE销售法法则中的B是指什么（）

  • A、特征
  • B、优点
  • C、利益
  • D、证据

参考答案

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考题 FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错
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考题 产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。A、“F”步骤B、“A”步骤C、“B”步骤D、“E”步骤
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考题 FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）A、F代表特性，A代表优点B、A代表优点，B代表特性C、F代表优点，A代表利益D、F代表特性，B代表利益E、A代表利益，B代表优点
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考题 FABE销售法的法则中的证据应该具有（）A、客观性B、权威性C、可靠性D、可见证性
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考题 简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。
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考题 问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
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考题 下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）A、质感柔软B、多次清洗不变形C、永不掉色D、塑造完美身形
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考题 FABE法则的主要内容是（）A、F代表特点B、A代表优点C、B代表利益D、E代表证据
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考题 产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。A、特征B、优点C、利益D、缺点
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考题 FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、问题接近法D、提出证据来说服客户，促成交易
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考题 Feature是FABE法则中的（）。A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。A、商品特征B、商品有点C、客户利益D、证据
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考题 使用FABE法则时，要遵循哪四个原则？
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考题 FABE销售法法则中的A是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的F是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。（）
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考题 Benefit是FABE法则中的（）。A、A特征B、B优点C、C利益D、D证据
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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考题 单选题FABE销售法中的B代表（）A 产品的优点B 产品带给客户的利益C 产品的特点D 证据
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考题 多选题FABE法的基本内容是指（）A特点B优点C证据D利益
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考题 单选题FABE销售法中的A代表（）A 产品的优点B 产品的特点C 产品带给客户的利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法则中，哪一部分最容易打动客户促进成交？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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