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销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。

  • A、喜好
  • B、性格
  • C、需求
  • D、上下级关系

参考答案

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考题 找出影响或决定客户采购流程的关键人物,需要做好一系列的前期准备工作,其中的一项工作就是分析客户内部的角色与分工,即把分管技术、采购、财务、商务的人员等对号入座,为找到决策者做铺垫。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 研究会展企业客户的决策行为,主要是弄清()。 A.谁是购买会展产品和服务的决策主体B.客户采购会展产品和服务的决策程序是什么C.哪些因素影响了客户的采购决策D.谁是客户的具体采购人员
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考题 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（ ）。A.影响者 B.计划者 C.采购者 D.决定者 E.信息控制者 确认答案
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考题 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（）。 A.使用者 B.影响者 C.采购者D.决定者E.信息控制者
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考题 下列对于项目组织结构图说法正确的是( )。A:项目组织结构图就是项目管理组织结构图 B:项目组织结构图描述的是工作对象之间的关系 C:项目组织结构图反映一个组织系统中各子系统之间和各元素之间的组织关系 D:项目组织结构图反映的是各工作单位、各工作部门和各工作人员之间的组织关系 E:项目组织结构图和项目结构编码无关
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考题 在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
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考题 针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
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考题 在进行电话销售时，话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正（）。A、实力B、资产情况C、需求D、购买力
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考题 组织设计的成果就是最终确定的组织方案，它包括（）。A、组织的目标B、组织结构图C、人员安排计划D、需求的资源E、任务和责任的分配
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考题 在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。A、购买者B、采购者C、决策者D、发起者
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考题 集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖
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考题 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
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考题 在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。
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考题 销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。A、内线B、伙伴C、赞同D、同盟
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考题 在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。
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考题 正式拍摄也称为（）阶段，在这个阶段首先要做的一件事就是（）。
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考题 在处理客户投诉时，客户人员首先要做的是（）。
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考题 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。A、使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者
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考题 所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。
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考题 多选题企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。A使用者B影响者C采购者D决定者E信息控制者
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考题 单选题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）A 深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B 了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C 尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D 首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
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考题 判断题所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。A 对B 错
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考题 单选题在进行电话销售时，话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正（）。A 实力B 资产情况C 需求D 购买力
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