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单选题
参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）
A
谈判计划
B
谈判范围
C
谈判主题
D
谈判议程
参考答案
参考解析
解析：
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考题
以下不属于模拟谈判任务的是()
A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策
考题
谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()
A.了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数B.准确、完整、及时地记录对方提出的条件C.检查法律文件的准确性和完备性D.修改草拟谈判文书的有关条款
考题
集体谈判中经常运用的技巧是（ ）。
A.根据企业的生产经营状况确定几套方案
B.预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值
C.掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步
D.掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料
E.当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决
考题
采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
考题
单选题采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A
成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B
成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C
制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D
制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
考题
单选题以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。A
参加范围B
参加认数C
谈判结果
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