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拥护者是希望客户采购产品的人，他们是“激活需求”的人，有时也被称作“提议者”（）。
参考答案和解析
错
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考题
关于尊重原则，正确的是（ ）。A．尊重原则不包括尊重那些没到法定年龄的人和他们的决定B．尊重原则是指尊重那些值得尊重的人和他们的决定C．尊重原则是指尊重所有的人和他们的决定D．尊重原则也包括尊重那些没到法定年龄的人，有时甚至还包括他们的有些决定E．尊重原则与有利原则冲突时，绝对要以尊重原则为主
考题
关于尊重原则，下列说法正确的是A．尊重原则是指尊重那些值得尊重的人和他们的决定B．尊重原则是指尊重所有的人和他们的决定C．尊重原则不包括尊重那些没到法定年龄的人和他们的决定D．尊重原则也包括尊重那些没到法定年龄的人，有时甚至还包括他们的有些决定E．尊重原则与有利原则冲突时，绝对要以尊重原则为主
考题
关于尊重原则，正确的是A、尊重原则指的是尊重那些值得尊重的人和他们的决定B、尊重原则是指尊重所有人和他们的决定C、尊重原则不包括尊重那些没到法定年龄的人和他们的决定D、尊重原则也包括尊重那些没到法定年龄的人，有时甚至也包括他们所做的决定E、尊重原则与有利原则冲突时，绝对要以尊重原则为主
考题
为什么作为与公众直接联系人的员工是最了解客户服务的人，选择最佳答案（）A、他们了解顾客需要和需求B、他们很可能成为潜在客户C、相比其他员工，他们更可能提出改进客户服务的建议D、他们都非常积极并有良好的交际能力
考题
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
考题
在供应链管理战略中的采购者：（）A、有时会回来帮助低等级的供应商实现目标B、将会与卖主合作，帮助他们寻找产品适合的其他销售渠道C、将会努力帮助他们的客户发现竞争性产品的替代品D、有时会发现短期的关系是更有利的
考题
单选题在供应链管理战略中的采购者：（）A
有时会回来帮助低等级的供应商实现目标B
将会与卖主合作，帮助他们寻找产品适合的其他销售渠道C
将会努力帮助他们的客户发现竞争性产品的替代品D
有时会发现短期的关系是更有利的
考题
单选题为什么作为与公众直接联系人的员工是最了解客户服务的人，选择最佳答案（）A
他们了解顾客需要和需求B
他们很可能成为潜在客户C
相比其他员工，他们更可能提出改进客户服务的建议D
他们都非常积极并有良好的交际能力
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