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多选题
对于城市行网点或中高端客户，应积极引入风险保障型、长期储蓄型产品，满足客户（）等综合需求。
A
保险保障
B
财富规划
C
子女教育
D
养老健康
参考答案
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解析：
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考题
根据《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，我国银保业务结构调整的方向是( )A.鼓励风险保障型产品和长期储蓄型产品发展B.鼓励风险保障型产品和短期储蓄型产品发展C.鼓励投资型产品和长期储蓄型产品发展D.鼓励投资型产品和短期储蓄型产品发展
考题
对于一般人寿保险，传统产品注重保障储蓄功能，投保人不承担投资风险而由保险公司承担全部保险责任，适合于（）的客户群；对于分红保险产品，投保人和被保险人既可以享有其保障功能，又有机会分享到公司的经营成果，他们与保险公司共同承担经营风险，适合于（）的客户群；投资连结保险将保障与投资联系起来，投保人或被保险人可以根据自身承担投资风险的能力来选择投资，投资遵循高风险高收益的规律，适合于（）的客户群。a风险规避型b中立型c风险偏好型A.abcB.acbC.bacD.bca
考题
根据《中国保监会关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》，对于积极发展( )业务的保险公司，中国保监会将视情况批准其新设分支机构，支持、鼓励其规范健康发展。A、风险补偿型B、风险保障型C、长期储蓄型D、短期储蓄型
考题
下列关于家庭风险保障项目的说法正确的是（ ）。
Ⅰ.家庭风险保障项目可分为阶段项目和长期项目
Ⅱ.对于阶段性的保障项目应该为客户配置定期寿险，以应对阶段性的风险保障需求
Ⅲ.对于阶段性的保障项目应该为客户配置终身寿险，以应对家庭长期的风险保障需求
Ⅳ.对于长期的保障项目。应该为客户配置终身寿险，以应对家庭长期的风险保障需求
Ⅴ.对于长期的保障项目。应该为客户配置定期寿险，以应对阶段性的风险保障需求A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅳ
B.Ⅰ.Ⅲ.Ⅴ
C.Ⅰ.Ⅱ.Ⅴ
D.Ⅱ.Ⅴ
考题
以下对不同理财观念客户的投资建议，正确的有()。A:对于后享受型的客户，应建议其购买养老保险或投资型保单B:单一指数型基金适合推荐给购房型客户C:对于先享受型客户，应建议其购买基本需求养老保险D:对于购房型客户，建议其投资中短期必须稳定的基金E:对于以子女为中心型客户，应建议其投资中长期比较看好的基金
考题
G公司是一家证券公司，主要业务范围为提供证券经纪服务、销售金融产品、提供投资顾问服务等，是某省最大的综合型证券公司。近年来，由于股市行情低迷，G公司的业绩明显受到影响，在此背景下，国家监管也越来越严格，2017年国家颁布《投资者适当性管理办法》，要求金融机构在向投资者销售金融产品前，必须对投资者风险承受能力做出评估，并且只能向投资者销售与之相适应的金融产品。
为了扭转业绩，并适应监管新要求，G公司管理层拟进行一系列变革。首先，梳理公司销售的金融产品种类，增加产品种类可选性，对客户按《投资者适当性管理办法》进行风险等级评测，依据风险承受能力将投资者从低到高依次划分为保守型、谨慎型、稳健型、积极型和激进型，对保守型客户，主要营销保本型理财产品，而对谨慎型客户，可以在此基础上营销债券等低风险产品，对于稳健型客户可以营销股票、基金等高收益产品，对于积极型客户还可以营销融资融券等高风险业务，而对于风险承受能力更高的客户可以参与复杂的金融衍生品，如期货、期权等业务。
其次，G公司改变业绩衡量方法，拟引入平衡计分卡来考核业绩，主要体现在：
（1）对客户经理，考核本期核心客户的流失率、本期高净值客户的增加；
（2）对柜台人员，考核其处理每项业务的时间、客户投诉率；
（3）对整个公司层面，考核金融产品的可选性、本期客户证券交易量及增长率、主要员工的保留率、本期客户交易量中新产品的比例、新产品信息在官网更新的速度。
、列举目标市场涵盖战略的种类，并分析G公司采用的是哪种目标市场涵盖战略。
、分析G公司引入平衡计分卡来考核业绩时采用的指标分别属于哪个角度。
、分析上述属于顾客角度的指标中哪些是领先指标，哪些是滞后指标。
考题
建立与综合化营销服务型网点相适应的网点负责人、营销主管、营运主管、网点客户经理、产品销售经理、高级柜员、柜员、大堂经理八岗位，营销主管主要负责产品销售与客户关系维护综合管理等，覆盖（）。A、原对私网点个人客户经理B、原对公网点客户经理C、原对私网点个人客户经理主管D、原对私网点柜员主管
考题
风险评级为5R及以上的个人理财产品销售对象仅限于对具有相应风险承受能力和风险偏好的（）销售。A、沃德客户B、交银客户C、潜在中高端客户D、进取型客户、激进型客户且客户年龄在18~65周岁
考题
单选题对于高端客户，银行应该采用何种客户关系（）A
基本型B
主动型C
负责型D
伙伴型
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