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多选题
对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）
A
跟随进退
B
饱而不贪
C
饥而不急
D
荒而不慌
参考答案
参考解析
解析：
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考题
谈判手心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。应策为()
A.跟随进退、稳打稳扎、宽严自如B.跟随进退、稳打稳扎C.真宽则宽、假宽则严、不明则稳D.真宽则宽、不变则静、假变则虚
考题
下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
考题
谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）A、真宽则宽、不变则静、假变则虚。B、真宽则宽、假宽则严、不明则稳。C、跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
考题
多选题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A预期谈判会各不相让，则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C一般而言，发起谈判的人应先报价D按照惯例，应由卖方先报价E若谈判双方都是行家，则己方应先报价
考题
单选题谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）A
真宽则宽、不变则静、假变则虚。B
真宽则宽、假宽则严、不明则稳。C
跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
考题
单选题对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（）A
饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。B
随阶段变、乘胜追击、不失时机。C
随阶段变、不急不慌、乘胜追击。
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