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单选题
原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这属于渠道权力中的（  ）。
A

奖励权

B

强迫权

C

法定权

D

认同权

参考答案

参考解析
解析：
更多 “单选题原则上来源于渠道成员之间签署的合同，但是实践中，还经常来源于渠道关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等，这属于渠道权力中的（ ）。A 奖励权B 强迫权C 法定权D 认同权” 相关考题
考题 以制造企业为主导的分销渠道为例,在传统的分销渠道中各成员之间的关系是()。 A、协作关系B、委托关系C、买卖关系D、伙伴关系
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考题 保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有()：①客户满意度;②销售业绩;③公司对渠道成员的成本支出;④合作意愿;⑤忠诚度。A、①②③④B、①②③⑤C、①②④⑤D、①②③④⑤
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考题 渠道冲突的基础在于渠道成员之间有利益关系。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在渠道权力来源的类型中，（ ）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。A.法定权 B.专长权 C.强迫权 D.信息权
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考题 农产品渠道关系是指在渠道中各成员之间的（）和（）。
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考题 在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？
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考题 渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。A、垂直渠道冲突B、水平渠道冲突C、多渠道冲突D、延伸渠道冲突
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考题 信息中的控制信息主要来源于国家经济政策和出版发行政策的变化，出版物市场供求的变化，出版物市场竞争的状况，分销渠道的变化以及其他环境的变化等。
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考题 销售渠道成员选择标准中的（）。
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。A、产品线B、广告和促销C、管理支持D、公平交易和友好关系E、定价
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考题 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
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考题 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A、公司渠道结构的控制B、中间商渠道结构的控制C、市场交易渠道结构的控制D、多渠道结构的控制
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 贷款申请企业年销售收入1200万，其中500万来源于固定交易对手，其《信贷提案表》中“主要销售渠道”一栏应勾选“固定销售渠道”。
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考题 问答题在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？
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考题 单选题实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A 公司渠道结构的控制B 中间商渠道结构的控制C 市场交易渠道结构的控制D 多渠道结构的控制
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考题 单选题渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。A 鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程B 适当运用激励手段C 利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段D 以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
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考题 判断题在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。A 对B 错
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 填空题农产品渠道关系是指在渠道中各成员之间的（）和（）。
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考题 单选题保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）： ①客户满意度； ②销售业绩； ③公司对渠道成员的成本支出； ④合作意愿； ⑤忠诚度。A ①②③④B ①②③⑤C ①②④⑤D ①②③④⑤
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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考题 单选题在渠道权力来源的类型中，（　　）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。A 法定权B 强迫权C 专长权D 信息权
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考题 多选题大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。A产品线B广告和促销C管理支持D公平交易和友好关系E定价
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