考题
下列哪一项不属于考虑并判断某个人或组织是否可以作为合格顾客的依据()
A.准顾客是否有购买的资金B.准顾客是否有购买的需求C.准顾客是否有购买的代言人D.准顾客是否有购买的决策权
考题
对准顾客人格审核是指对顾客的()进行审核。
A、人格特征B、资金情况C、购买决策权和决策地点D、购买力E、信用情况
考题
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是()。
A、购买能力;B、有购买欲望;C、对商品有一定的了解;D、熟悉推销人员;E、有购买决策权。
考题
顾客资格认定的内容包括()。
A、准顾客需求认定B、准顾客支付能力认定C、准顾客社会地位认定D、准顾客心理认定。D、准顾客购买决策权认定
考题
以下四种因素中，属于影响顾客需求的主要因素是: ( )A.顾客的集中程度 B.顾客的购买力 C.顾客掌握的信息 D.顾客购买产品的标准化程度
考题
顾客审查的内容有哪些?()
A、顾客购买力审查(Money)B、顾客购买决策权审查(Authority)C、顾客需求审查(Need)D、不需要进行审查
考题
下列哪项不属于顾客需求分析的内容（）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析
考题
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A、现有顾客B、潜在顾客C、企业顾客D、个人顾客
考题
推销高档商品时，最主要要审查（）。A、顾客的需要与欲望B、顾客的购买力C、顾客的购买决定权D、顾客的信用
考题
认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。A、商品购买力B、商品购买决定权C、商品的需求D、商品购买渠道
考题
认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。A、具有商品购买能力B、具有商品购买决定权C、具有商品的需求D、具有商品购买渠道
考题
认定顾客资格的MAN法则中，字母“A”代表具有（）。A、商品购买力B、商品购买决定权C、对商品的需求D、商品的生产能力
考题
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客
考题
顾客心理分析包括（）A、顾客需求B、顾客购买动机C、顾客购买决策D、顾客购买行为
考题
确定顾客满意的（）是实现顾客满意的前提条件。A、购买力B、购买欲望C、关键条件D、需求
考题
“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）A、对商品的认知力B、对商品的购买力C、购买商品的决定权D、对商品的需求意愿
考题
以下四种因素中，属于影响顾客需求的主要因素是（）A、顾客的集中程度B、顾客的购买力C、顾客掌握的信息D、顾客购买产品的标准化程度
考题
顾客资格鉴定依据的要素是（）。A、顾客的需要与欲望B、顾客的购买力C、顾客的购买决定权D、顾客的信用
考题
客户具备了哪些条件，我们才可以进行价格谈判（）。A、顾客是否具备了“销售三要素”？B、顾客是否已经“设定购买标准”？C、顾客是否已经发出了“购买信号”？D、顾客的承诺是否诚心
考题
判断一个顾客是否会成为你的潜在顾客，一般来说，他需要具备“MAN”三要素，即（）。A、购买欲望B、金钱C、需求D、决定权
考题
多选题顾客心理分析包括（）A顾客需求B顾客购买动机C顾客购买决策D顾客购买行为
考题
单选题具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A
现有顾客B
潜在顾客C
企业顾客D
个人顾客
考题
多选题顾客资格鉴定依据的要素是（）。A顾客的需要与欲望B顾客的购买力C顾客的购买决定权D顾客的信用
考题
单选题下列哪项不属于顾客需求分析的内容（）A
顾客总量分析B
顾客需求结构分析C
顾客消费行为分析D
顾客购买力分析
考题
多选题“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）A对商品的认知力B对商品的购买力C购买商品的决定权D对商品的需求意愿
考题
单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A
准顾客B
潜在顾客C
目标顾客D
现实顾客
考题
单选题推销高档商品时，最主要要审查（）。A
顾客的需要与欲望B
顾客的购买力C
顾客的购买决定权D
顾客的信用
考题
多选题顾客资格认定的内容包括（）。A准顾客需求认定B准顾客支付能力认定C准顾客社会地位认定D准顾客心理认定E准顾客购买决策权认定