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客户具备了哪些条件,我们才可以进行价格谈判()。
- A、顾客是否具备了“销售三要素”?
- B、顾客是否已经“设定购买标准”?
- C、顾客是否已经发出了“购买信号”?
- D、顾客的承诺是否诚心
参考答案
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考题
客户以说东西太贵了为借口顾虑重重时,我们可以说:“就是因为贵你才要使用,就是因为价格高你才要使用。”这是运用了()。A、转移客户的关注点B、强调需求背后的原因C、重新定义价格D、化反对意见为卖点的办法
考题
单选题女:谈判进行得怎么样?男:其他都很顺利,只是价格方面双方争议很大。问:关于谈判,可以知道什么?A
谈判已经结束了B
男的对女的有意见C
谈判进行得都很顺利D
对于价格双方意见不同
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