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低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力，在这种情况下,心理承受力强的一方往往会妥协让步。（)

参考答案和解析
己方不占绝对优势
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考题 在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
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考题 开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是() A.感情称赞B.自然气氛C.低调气氛D.高调气氛
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考题 谈判开局阶段的首要任务是( ) A、交换意见B、创造气氛C、提出条件D、妥协让步
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考题 谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益,就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是() A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程D. 要求——让步——再要求——再让步的过程
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考题 在市场经济发达国家，经济不景气时，许多资方会从工会寻求福利归还或让步。这种谈判被称为()。A、集体谈判B、双方谈判C、妥协谈判D、生产率谈判
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考题 集体协商谈判策略的应用内容包括()。A.系统地掌握相关信息 B.创造和谐的协商谈判气氛 C.妥协与让步 D.目标分解 E.其他措施、手段
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考题 在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）A让步之计B妥协之计C缓兵之计D针锋相对的策略
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考题 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。A、技术性风险B、利率风险C、素质性风险D、价格风险
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考题 当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。A、自然气氛B、高调气氛C、低调气氛D、合谐气氛
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考题 谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
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考题 在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）A、妥协阶段B、交锋阶段C、协议阶段D、明示阶段
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考题 低调气氛的主要表现为（）。A、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B、热烈、积极的谈判气氛C、平静、朴实、严谨的谈判气氛D、友好、和谐的谈判气氛
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考题 （）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。A、攻心策略B、得寸进尺策略C、既成事实策略D、以退为进策略
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考题 在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A、互不让步B、一方让步C、互相妥协让步
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考题 在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足C、承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度较大
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考题 如果双方在冲突中作出让步，这种调适方式叫（）。A、和解B、妥协C、容忍D、调解
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考题 谈判开局阶段可选用的策略有（）。A、营造气氛策略B、探测摸底策略C、妥协让步策略D、留有余地策略E、察言观色策略
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考题 对于集体谈判的策略，关键要素是（）。A、留有较大的余地B、分析对方的余地C、让步D、妥协
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考题 在集体协商谈判策略的应用中，以下说法错误的是（）。A、集体谈判过程必定在妥协和让步B、保持和谐的协商谈判气氛C、目标分解D、系统地掌握相关信息
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考题 多选题谈判开局阶段可选用的策略有（）。A营造气氛策略B探测摸底策略C妥协让步策略D留有余地策略E察言观色策略
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考题 单选题当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。A 自然气氛B 高调气氛C 低调气氛D 合谐气氛
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考题 单选题在集体协商谈判策略的应用中，以下说法错误的是（）。A 集体谈判过程必定在妥协和让步B 保持和谐的协商谈判气氛C 目标分解D 系统地掌握相关信息
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考题 单选题在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A 互不让步B 一方让步C 互相妥协让步
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考题 单选题（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。A 攻心策略B 得寸进尺策略C 既成事实策略D 以退为进策略
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考题 多选题在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。A缓和谈判气氛，增加解决问题的方案B分散对方的注意力，转移对方的视线C在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足D以其人之道，还治其人之身E给对方造成压力，通过让步达成协议
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考题 单选题对于集体谈判的策略，关键要素是（）。A 留有较大的余地B 分析对方的余地C 让步D 妥协
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考题 单选题如果双方在冲突中作出让步，这种调适方式叫（）。A 和解B 妥协C 容忍D 调解
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考题 单选题低调气氛的主要表现为（）。A 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B 热烈、积极的谈判气氛C 平静、朴实、严谨的谈判气氛D 友好、和谐的谈判气氛
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