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【单选题】西方学者幽默地称之为“润滑策略”。每一个精明的谈判者都知道:给予对方热情的接待、良好的照顾和服务,对于谈判往往会产生重大的影响。这是指（)破解僵局的策略。

A．从对方的漏洞中借题发挥打破僵局

B．利用“一揽子”交易打破僵局

C．有效退让打破僵局

D．适当馈赠打破僵局

参考答案和解析
心室内中出现了隔膜
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考题 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略
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考题 商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。() A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒
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考题 当谈判者已尝试过其他的方法,但都效果不大,并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降,且知道对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时,适宜采取什么方法()。 A、以柔克刚策略B、以退为进策略C、最后通牒策略D、针锋相对策略
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考题 在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。 A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略
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考题 ()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。 A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击
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考题 （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略
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考题 潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。A、幽默方法B、适当馈赠C、反问劝导法D、归纳概括法
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考题 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A、以退为进策略B、绵里藏针策略C、以诚取信策略D、突破僵局策略
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考题 谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、疲劳轰炸策略
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考题 商务谈判中，突破僵局的策略有（）。A、客观考虑B、寻求不同方案C、从对方角度考虑D、有效退让
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考题 对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）A、感化策略B、制造僵局策略C、“搅和”策略D、“荆棘地”策略E、出其不意策略
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考题 利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A、清楚自己的BTANAB、多给自己一些选择C、策略性地让对方知道你还有其他选择D、了解对方的BTANA
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考题 谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。A、开诚布公策略B、留有余地策略C、润滑策略D、先苦后甜策略
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考题 何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容
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考题 当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。A、对抗策略B、饭局策略C、迂回策略D、心理策略
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考题 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
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考题 底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
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考题 与客户进行谈判过程的策略包括（）A、时间策略B、价格策略C、僵局策略D、沟通策略E、还价策略
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考题 多选题与客户进行谈判过程的策略包括（）A时间策略B价格策略C僵局策略D沟通策略E还价策略
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考题 判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。A 对B 错
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考题 单选题当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。A 对抗策略B 饭局策略C 迂回策略D 心理策略
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考题 问答题何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容
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考题 单选题当谈判者已尝试过其他的方法，但都效果不大，并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降，且知道对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时，适宜采取什么方法（）A  以柔克刚策略B  以退为进策略C  最后通牒策略D  针锋相对策略
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考题 单选题（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A 浑水摸鱼策略B 疲劳轰炸策略C 化整为零策略D 大智若愚策略
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考题 单选题谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。A 开诚布公策略B 留有余地策略C 润滑策略D 先苦后甜策略
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考题 单选题潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。A 幽默方法B 适当馈赠C 反问劝导法D 归纳概括法
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考题 单选题利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A 清楚自己的BTANAB 多给自己一些选择C 策略性地让对方知道你还有其他选择D 了解对方的BTANA
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考题 单选题主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A 以退为进策略B 绵里藏针策略C 以诚取信策略D 突破僵局策略
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