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一、名词解释： 2、原则性谈判

参考答案和解析
谈判方法的设计是要有效而圆满地得到明智的谈判结果，这种方法叫做原则谈判法或价值谈判法。可以根据四项基本要点：区别、利益、选择、标准。
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考题 入题技巧有()。 A. 迂回入题B. 先谈细节、后谈原则性问题C. 先谈判一般原则、后谈判细节问题D. 从具体议题入手
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考题 ()性格倔犟,灵活性差,造成谈判思维原则性强,不易妥协,谈判交易条件讨价还价的余地较小。
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考题 在谈判采购特点中,()是指谈判双方在谈判中最后退让大界线。 A.原则性B.合作性C.冲突性D.竞争性
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考题 纵向谈判方式的优点有()。 A.程序明确，把复杂问题简单化B. 每次只谈一个问题，讨论详尽、解决彻底C. 避免多头牵制、议而不决的弊病D. 适用于原则性较强的谈判
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考题 谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( ) A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判
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考题 管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则（ ）。A.理性分析谈判事件 B.了解谈判对手 C.寻找双赢方案 D.原则性与灵活性相结合
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考题 管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。
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考题 商务谈判的特征是（）。A、谈判对象的广泛性和不确定性B、合同条款的严密性与准确性C、谈判手段的多变性与丰富性D、谈判环境的多样性和复杂性E、谈判条件的原则性与可伸缩性
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考题 谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。
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考题 如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）A、原则性谈判法B、让步型谈判法C、主场谈判法D、立场型谈判法
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考题 根据谈判性质的不同可把谈判划分为（）。A、普通谈判B、特殊谈判C、主观谈判D、客观谈判E、原则性谈判
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考题 中国商人的谈判风格一般包括（）。A、善于把握原则性和灵活性B、注重礼节和人际关系C、工作节奏不快D、比较含蓄
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考题 入题技巧有（）。A、迂回入题B、先谈细节、后谈原则性问题C、先谈判一般原则、后谈判细节问题D、从具体议题入手
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考题 依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A、原则性谈判B、合作型谈判C、强硬型谈判D、互利型谈判E、单方有利型谈判
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考题 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。A、谈判对象的广泛性和不确定性B、合同条款的严密性与准确性C、谈判条件的原则性与可伸缩性D、谈判环境的多样性和复杂性
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考题 管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则（）。A、理性分析谈判事件B、了解谈判对手C、寻找双赢方案D、原则性与灵活性相结合
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考题 采购谈判的开场阐述应是原则性的，而不是具体的，应尽可能简明扼要。（）
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考题 下列属于德国谈判对手性格特征的是（）A、性格倔犟B、灵活性差C、原则性强D、谈判中不易妥协
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考题 多选题入题技巧有（）。A迂回入题B先谈细节、后谈原则性问题C先谈判一般原则、后谈判细节问题D从具体议题入手
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考题 单选题商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。A 谈判对象的广泛性和不确定性B 合同条款的严密性与准确性C 谈判条件的原则性与可伸缩性D 谈判环境的多样性和复杂性
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考题 多选题如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）A原则性谈判法B让步型谈判法C主场谈判法D立场型谈判法
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考题 名词解释题原则性错误
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考题 多选题根据谈判性质的不同可把谈判划分为（）。A普通谈判B特殊谈判C主观谈判D客观谈判E原则性谈判
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考题 多选题依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A原则性谈判B合作型谈判C强硬型谈判D互利型谈判E单方有利型谈判
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考题 判断题谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。A 对B 错
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考题 名词解释题非原则性问题
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考题 单选题（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。A 谈判准备B 谈判开局C 谈判的磋商D 谈判终局
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考题 多选题下列属于德国谈判对手性格特征的是（）A性格倔犟B灵活性差C原则性强D谈判中不易妥协
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