()性格倔犟,灵活性差,造成谈判思维原则性强,不易妥协,谈判交易条件讨价还价的余地较小。

题目内容（请给出正确答案）

参考答案

考题交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。() 此题为判断题(对，错)。

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考题面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。() 此题为判断题(对，错)。

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考题在书面谈判实现妥协时,以下说法正确的是() A.在书面谈判实现妥协时谈判手可以有所保留.B.在书面谈判实现妥协时谈判手不可以有所保留.C.在书面谈判中.必要的保留是交易安全的保证.也是交易人合理的权力.D.保留方式主要有两种:绝对保留与相对保留.

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考题临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。() 此题为判断题(对，错)。

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考题管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则（）。A.理性分析谈判事件 B.了解谈判对手 C.寻找双赢方案 D.原则性与灵活性相结合

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考题对于集体谈判的策略，关键要素是( )。A: 留有较大的余地 B: 分析对方的余地 C: 让步 D: 妥协

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考题蒋春堂主编归纳的外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点是（）A自尊心强，爱面子，历史感强B谈判时政策性原则性强，灵活性差C谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价D重友情，讲义气，热情好客E善用拖延成本

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考题【判断题】在商务谈判中运用逆向思维方式容易发现在正常思维条件下不易发现的问题,利用这些问题,可以作为与对方讨价还价的条件或筹码。A．Y.是B．N.否

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考题 1、（）实质上是一种交易，妥协策略又称谈判策略，指的是一种适度满足自己的关心点和他人的关心点，通过一系列的谈判、让步、讨价还价来部分满足双方要求和利益的冲突管理策略。A．回避策略B．妥协策略C．迁就策略D．合作策略

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