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1、（）实质上是一种交易，妥协策略又称谈判策略，指的是一种适度满足自己的关心点和他人的关心点，通过一系列的谈判、让步、讨价还价来部分满足双方要求和利益的冲突管理策略。

A．回避策略

B．妥协策略

C．迁就策略

D．合作策略

参考答案和解析
正确
更多 “1、（）实质上是一种交易，妥协策略又称谈判策略，指的是一种适度满足自己的关心点和他人的关心点，通过一系列的谈判、让步、讨价还价来部分满足双方要求和利益的冲突管理策略。A．回避策略B．妥协策略C．迁就策略D．合作策略” 相关考题
考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
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考题 商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式,把各种 ______ 确定下来的活动过程。
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考题 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略
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考题 在处理冲突时,让冲突双方都能得到部分满足,即在双方要求之间寻求一个折中的解决方案,互相做出让步。这种处理冲突的策略称为()。 A.合作策略B.调和策略C.分享策略D.竞争策略
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考题 商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是() A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
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考题 让步本身就是一种策略,它虽然体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要的得到满足的精神实质。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。A、吊筑高台策略B、车轮战策略C、软硬兼施策略D、制约策略
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考题 （）是指既不满足自身利益又不满足对方利益的冲突管理策略。A、回避策略B、合作策略C、妥协策略D、竞争策略
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考题 下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
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考题 关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利C、其缺点是效率低，谈判成本高D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
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考题 在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、欲擒故纵策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。A、最后立场策略B、折衷进退策略C、总体条件交换策略D、以谈判者发出的信号来判定
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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 谈判开局阶段可选用的策略有（）。A、营造气氛策略B、探测摸底策略C、妥协让步策略D、留有余地策略E、察言观色策略
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考题 （）又称克制策略，即当事人主要考虑的是满足对方的利益，而压制或牺牲自己的利益及意愿。A、竞争策略B、合作策略C、迁就策略D、妥协策略
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考题 （）又被称为强制策略。奉行这种策略者，往往只图满足自身目标和利益却无视他方的目标和利益，常常通过权力、地位、资源、信息等优势向对方施加压力，迫使对方退让、放弃来解决冲突问题。A、合作策略B、回避策略C、妥协策略D、竞争策略
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考题 适度满足自己的关心点和她人的关心点的冲突管理策略是（）。A、竞争策略B、回避策略C、妥协策略D、迁就策略
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考题 满足对方的利益而压制或牺牲自己利益及意愿的冲突管理策略是（）。A、竞争策略B、回避策略C、妥协策略D、迁就策略
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考题 竞争策略是一种比较开诚布公的策略，能够使冲突的双方的利益都得到满足。
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考题 单选题满足对方的利益而压制或牺牲自己利益及意愿的冲突管理策略是（）。A 竞争策略B 回避策略C 妥协策略D 迁就策略
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考题 单选题适度（居中）的满足自己和他人的愿望或要求，通过一系列的谈判、让步，避免陷人僵局，部分满足双方要求和利益的冲突管理策略是指哪种冲突管理策略（）A 回避B 合作C 妥协D 迁就
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考题 单选题（）又称克制策略，即当事人主要考虑的是满足对方的利益，而压制或牺牲自己的利益及意愿。A 竞争策略B 合作策略C 迁就策略D 妥协策略
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考题 单选题（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略
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考题 单选题（）是指既不满足自身利益又不满足对方利益的冲突管理策略。A 回避策略B 合作策略C 妥协策略D 竞争策略
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考题 判断题竞争策略是一种比较开诚布公的策略，能够使冲突的双方的利益都得到满足。A 对B 错
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考题 单选题关于结束谈判的策略，表述错误的是（）A 学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围B 要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处C 在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步D 在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制
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考题 单选题将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。A 最后立场策略B 折衷进退策略C 总体条件交换策略D 以谈判者发出的信号来判定
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考题 单选题适度满足自己的关心点和她人的关心点的冲突管理策略是（）。A 竞争策略B 回避策略C 妥协策略D 迁就策略
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