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在渠道系统中，渠道成员参与不同渠道流程，承担各种渠道职能，为产品提供增值服务，以满足目标市场消费者的特定需求。
参考答案和解析
间接渠道
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考题
生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括()。A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、识别主要的渠道选择方案D、确定渠道成员的条件和责任E、对主要的渠道方案进行评估
考题
下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。
A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
考题
分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员
考题
多渠道分销设计步骤不包括（）。A、找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平B、选择渠道组合类型C、确定所有能提供这些服务的分销系统D、将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道
考题
新形势下电子银行业务发展要以（）为基础、以（）为依托、以（）为重心、以（）为保障。A、产品创新、系统支持、市场推广、渠道建设B、渠道建设、产品创新、市场推广、系统支持C、系统支持、产品创新、市场推广、渠道建设D、市场推广、系统支持、产品创新、渠道建设
考题
下列选项中关于成长期营销策略表述错误的是（）。A、企业只需满足现有目标市场消费者需求即可，不用开辟新的目标市场B、树立产品形象，打出企业品牌C、努力提高产品质量D、增加服务网点，拓宽销售渠道
考题
为在目标市场上实现销售程度的最大化，加油站经常采取一定的营销策略，塑造一定的特色，以迎合消费者的需求，同时把这种特色通过各种渠道有效传递到目标顾客，得到其认知并实现购买的过程就是市场细分。
考题
当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）A、增减某些渠道成员B、增减某些分销渠道C、变更整个分销渠道D、维持原样
考题
销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A、广告公司B、运输公司C、零售商D、市场研究机构E、仓储公司
考题
保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑（）： ①市场分散化程度； ②购买金额大小； ③购买频率高低； ④等候时间； ⑤售后服务。A、①②③④B、①②③⑤C、①②④⑤D、①②③④⑤
考题
单选题渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。A
鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程B
适当运用激励手段C
利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段D
以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
考题
单选题营销渠道的主要任务包括（）。A
推销、渠道支持、物流、产品修正、售后服务和风险承担B
推销、渠道推广、物流、产品修正、售后服务和风险承担C
宣传、渠道推广、物流、产品创新、售前服务和风险承担D
宣传、渠道支持、物流、产品创新、售前服务和风险承担
考题
多选题销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A广告公司B运输公司C零售商D市场研究机构E仓储公司
考题
单选题多渠道分销设计步骤不包括（ ）。A
找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平B
选择渠道组合类型C
确定所有能提供这些服务的分销系统D
将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道加以比较
考题
单选题保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑（）： ①市场分散化程度； ②购买金额大小； ③购买频率高低； ④等候时间； ⑤售后服务。A
①②③④B
①②③⑤C
①②④⑤D
①②③④⑤
考题
多选题分销渠道冲突的处理方法包括（ ）。A以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C适当运用激励手段D采用人员交换的做法减少冲突E适时增添渠道成员
考题
单选题当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时，生产者应考虑（）A
增减某些渠道成员B
增减某些分销渠道C
变更整个分销渠道D
维持原样
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