考题
影响顾客购买的因素主要有()
A、顾客的知识B、顾客的购买能力C、顾客的决策能力D、顾客的需求和购买欲望E、顾客对产品的认识与期望
考题
针对某一商品采用的调查方法()调查顾客的购买动机。
A、直接调查B、投影法C、定量法D、定性法
考题
艾达模式下,推销工作主要由以下哪几个阶段组成:______。
A. 引起顾客注意B. 唤起顾客兴趣C. 激发购买欲望D. 促成购买行动
考题
善于交际、人际关系良好。表面上容易附合意见,但却不易促成其购买。这属于顾客类型中的()。
A、谨慎型B、犹豫型C、冲动型D、圆滑性
考题
利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的()方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。A.直接请求B.假设成交C.从众成交D.激将成交
考题
影响订货点决策的因素主要有()。A、订货前置时间B、存货直接出货率C、顾客平均购买率D、订货处理成本
考题
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A、以退为进B、循序渐进C、实证借鉴D、循循善诱E、因势利导
考题
促成销售的技巧有哪些（）。A、替顾客做决定B、说服顾客交订金C、有限时间D、推荐今天购买
考题
促成交易的最好时机是（）。A、重大的推销障碍被处理后B、重要的商品已被顾客接受C、顾客发出各种购买信号时D、重要的购买决策人出现时E、推销面谈结束时的最后一刻
考题
利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的（）方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。A、直接请求B、假设成交C、从众成交D、激将成交
考题
提高忠诚度的营销活动主要有获取新顾客、提高购买水平、识别最佳顾客。
考题
销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）A、独一无二B、循序渐进C、循循善诱D、步步为营
考题
POP广告的功能和作用是：告知顾客商品的信息、引起顾客注意促成购买（）树立商家及企业形象。A、营造气氛B、制造商机C、打造形象D、制造信息
考题
推销的最终目的是（）。A、接近顾客B、促成购买行为C、与顾客洽谈D、处理顾客异议
考题
在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A、局部成交法B、有效选择成交法C、优惠成交法D、直接请求成交法
考题
对顾客忠诚的测量方法主要有（）A、顾客的购买次数和重复购买率B、顾客购买的种类、数量和比例C、顾客购买时的挑选的时间D、顾客对价格的敏感程度E、顾客对产品质量事故的包容能力
考题
提高忠诚度的营销活动主要有：（）。A、获取新顾客B、提高购买水平C、识别最佳顾客
考题
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
考题
在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。A、保险定价策略B、保险产品策略C、保险促销策略D、销售渠道策略
考题
（）是指针对顾客所做的宣传，用以促进其购买活动。A、入厂配送B、作业活动C、出厂配送D、营销与销售
考题
单选题在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。A
保险定价策略B
保险产品策略C
保险促销策略D
销售渠道策略
考题
单选题（）是指针对顾客所做的宣传，用以促进其购买活动。A
入厂配送B
作业活动C
出厂配送D
营销与销售
考题
多选题对顾客忠诚的测量方法主要有（）A顾客的购买次数和重复购买率B顾客购买的种类、数量和比例C顾客购买时的挑选的时间D顾客对价格的敏感程度E顾客对产品质量事故的包容能力
考题
单选题企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客(如老顾客或大量购买其商品的顾客)，在商品标价上给予的扣除叫做（ ）。A
现金折扣B
销售折让C
商业折扣D
销售折扣
考题
单选题在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A
局部成交法B
有效选择成交法C
优惠成交法D
直接请求成交法
考题
单选题销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）A
独一无二B
循序渐进C
循循善诱D
步步为营
考题
单选题推销的最终目的是（）。A
接近顾客B
促成购买行为C
与顾客洽谈D
处理顾客异议
