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某牙膏生产公司决定在现有的市场上扩大现有品牌牙膏的销售。根据产品一市场矩阵分析，该公司采取的营销策略是（ ）。
A．市场渗透
B．市场开发
C．产品开发
D．多角化经营
参考答案
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考题
某日化公司在2005年以前主要生产牙膏、香皂、洗涤剂三大类产品，牙膏类产品5个品牌、香皂类产品6个品牌、洗涤剂类产品3个品牌。为获得更大、更快地发展，2006年该公司将牙膏类品牌增至8个、香皂类品牌增至9个、洗涤剂类品牌增至6个，还增加了纸巾和方便尿布两类产品的生产。该公司所采用的产品策略是（ ）。A．产品延伸B．扩大产品组合C．缩减产品组合D．维持产品组合
考题
某牙膏生产企业在2006年主要生产面向一般消费者的8个品种牙膏，2007年又成功投入市场两种新型牙膏。这两种新牙膏价格虽贵，但具有市场上其他牙膏尚不具备的功能。该公司在进行产品线延伸时所采用的策略是（ ）。
考题
（2016年）2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B 公司、L 公司、D 公司、H 公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C 国日化行业的高端市场，占据了C 国牙膏市场60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。
春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。
春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视，而当时市场上的牙膏产品木多专注于美白、防蛀等基础功能，具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。
春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出，不仅打破本土品牌低端化的现状，还提升了整个牙膏行业价格体系。从2010年开始，随着春城白药推出功能化的高端产品，国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B 公司推出抗过敏牙膏；L 公司推出全优七效系列牙膏；D 公司推出去渍牙膏；H 公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下。这些功能化的高端牙膏产品出现后，消费者的需求得到进一步满足，整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。
要求：
（1）简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段。
（2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对2010年以前的B 公司、L 公司、D公司、H 公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分。
（3）根据战略群组分析的作用，分析：1)定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；2)春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；3)B 公司、L 公司：D 公司、H 公司相继推出功能化高端牙膏的依据。
考题
（2016年）2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C国日化行业的高端市场，占据了C国牙膏市场60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。
谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。
春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视，而当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能，具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。
春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出，不仅打破本土品牌低端化的现状，还提升了整个牙膏行业价格体系。从2010年开始，随着春城白药推出功能化的高端产品，国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B公司推出抗过敏牙膏；L公司推出全优七效系列牙膏；D公司推出去渍牙膏；H公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下。这些功能化的高端牙膏产品出现后，消费者的需求得到进一步满足，整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。
要求：
（1）简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段。
（2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”“低”两个档次，对2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分。
（3）根据战略群组分析的作用，分析：1）定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；2）春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；3）B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。
考题
资料一
2018年4月，国产口腔护理保健产品Y牙膏宣布与美国月亮街IP跨界合作推出Y品牌益生菌儿童牙膏，4月12日美国月亮街艾摩、大鸟、甜饼怪落地上海。《月亮街》是美国公共广播协会制作播出的儿童教育电视节目，这个节目综合运用了木偶、动画和真人表演等各种表现手法向儿童教授基础阅读、算术、颜色的名称、字母和数字等基本知识。从创立以来，月亮街将“健康生活、快乐学习”的理念融入于品牌的始终，通过趣味的表现形式，注重儿童身心健康和美好品格的培养。月亮街的成功来源于敢于创新和独特的IP创意，将不同人物形象赋予感情，融入电视节目和情景表演中，受到全球各地小朋友和家长的喜爱。
作为百年药企，Y牙膏坚持用做药的要求做日化。从华人的口腔需求出发研制产品，推出了添加白药活性成分、缓解口腔问题的Y牙膏，针对性地解决了中国人最常见的牙龈出血、牙龈疼痛问题。2018年，针对儿童患龋率上升的现状，Y牙膏创新性地引入了益生菌技术，从数千株益生菌中甄选出了对口腔有益的益生菌，推出首款益生菌儿童牙膏，通过平衡口腔菌群，实现抑制口腔蛀牙菌的作用，有效降低儿童蛀牙发生的几率。更值得一提的是，本次Y牙膏与国际级IP美国月亮街合作，将月亮街中的IP形象与牙膏结合在一起，将月亮街健康快乐的理念与益生菌儿童牙膏“益口同乐”的观念，向全球儿童传递。
2018年6月13日，Y益生菌儿童牙膏全球发布会新加坡站隆重举行。新加坡拥有近70%的华人，华人的饮食习惯和生活习惯，导致牙龈问题常发。Y牙膏针对华人口腔特征研制的口腔护理产品，自2010年在新加坡上市以来就获得新加坡人民的喜爱，而针对儿童龋患率逐年上升的趋势，Y牙膏率先提出了益生菌这一解决方案。此前，Y牙膏与国内电商集团A旗下T公司高层进行了会晤，讨论了中国品牌海外布局的方向策略。T公司已入资新加坡最大的电商平台L，而Y牙膏也计划入驻L，实现产品与平台合力的全球化发展。L高层也表示，Y益生菌儿童牙膏可以利用L强大的物流仓储系统和营销渠道，快速在新加坡市场提升品牌知名度，进军整个东南亚市场，实现全球化布局。
资料二
Y牙膏进入儿童牙膏市场的背后是该公司大健康业务核心产品Y成人牙膏的营收增速下滑以及产品频登质检黑榜。Y牙膏在互动平台上表示，公司成人牙膏业务目前在国内市场地位有利，但受市场份额和行业竞争等因素影响，近年来成人牙膏业务增速呈现下滑。
Y公司健康产品事业部成立于2006年，是Y集团“稳中央、突两翼”战略的重要一翼，承担着Y公司从以中成药经营向大健康产品迈进的战略重任，而牙膏则是该部门最重要的产品。核心产品牙膏的增速下滑直接影响到Y公司健康产品事业部的营收情况。数据显示，2012年，该公司健康产品事业增幅为45.61%；2017年，该公司健康产品事业的营收增幅放缓至16.09%。
市场稳定、增速放缓是Y成人牙膏目前的一个现状，增长潜力和上升空间正在缩小。Y牙膏的市场地位已经稳定，但Y牙膏产品形象已固定在牙龈止血这一功能领域，这也在一定程度上增加了Y牙膏向固齿、美白等领域发展的难度。而且成人牙膏是一个高度饱和的市场，各厂家为了市场占有率推出大量营销措施也难见成效。Y集团或许也意识到仅靠牙膏单品很难支撑起大健康战略，在过去几年尝试推出洗发水、卫生巾等产品寻求新的利润增长点，但效果并不乐观。在此情况下，Y牙膏为寻求新盈利点只能开拓儿童牙膏细分领域。
资料三
根据国家统计局颁布的出生率与人口总量数据推算，2017年底我国约有2.45亿14岁以下儿童。随着二孩政策的执行与下一波的婴儿潮出现，这个数字将大大提升。但是中国父母与欧美国家父母对于儿童口腔健康问题的意识性较弱，全家共用一只牙膏的现象严重，甚至很多家庭认为“小孩不用刷牙”，只有约40%的城市家庭会为孩子选择儿童牙膏，这一数字在农村地区更低，几乎不到5%。作为新进入者，如何建立用户信任和培养用户需求习惯成为Y品牌儿童牙膏需要考虑的问题。这也是Y品牌引导消费者的好时机。
国内儿童牙膏的售价普遍高于成人牙膏（一般在3倍左右），因此儿童牙膏与成人牙膏的市场细分已经形成并不断巩固发展。纳斯、高洁、黑王等传统强势企业已经牢牢占据儿童牙膏市场的优势地位。专业儿童牙膏品牌如小兔、白雪公主等也都在不断拓展自己的市场。定价也比Y牙膏低20～50%左右。国内儿童牙膏市场发展潜力大，市场集中度较低，没有出现明确的领导者，没有耳熟能详的品牌，这让Y品牌进入该领域有一定的机会。不过，也正因为此前没有熟知品牌，国内父母往往会选择以高价为主的国外品牌。
父母们推荐的儿童牙膏基本以国外品牌为主，推荐的几款热销儿童牙膏为德国的W品牌、日本的G品牌、美国的B品牌等。进口品牌选择更丰富，而高端定价，会让消费者主动拿Y产品跟进口产品做对比，Y品牌儿童牙膏的优势，并不突出。作为新进入者，Y品牌能否树立儿童牙膏在用户心中的品牌形象以及取得用户信任还需要做出更多努力并有待市场考验。
目前我国儿童牙膏市场甚至整个牙膏市场，外资企业占据绝对优势，民族品牌的生存状况堪忧。外资控制下的牙膏品牌凭借先进的管理、成熟的研发和充分的广告投入及收购国内民族品牌后承继的商誉，赢得了广大国内消费者的青睐。对于Y品牌儿童牙膏来说，应避免与外资品牌正面交锋。找准细分市场，专注产品研发以及营销推广，塑造健康、向上的美好形象，才能让广大的年轻父母在选择儿童牙膏时，更关注Y品牌。
要求：
（1）根据资料一，对Y品牌儿童牙膏进行国际化经营的动因进行分析。
（2）根据资料，运用波士顿矩阵基本原理，分析Y品牌益生菌儿童牙膏在国内市场属于波士顿矩阵的哪类业务，并给出针对性的战略及措施。
（3）根据资料二，简要说明成人牙膏所处的产品生命周期阶段，并指出其战略路径。
（4）根据资料三，依据钻石模型，对Y品牌儿童牙膏面临的机会与威胁进行简要分析。
（5）根据资料三，简要分析面对外资企业的竞争压力，Y品牌儿童牙膏应采取的本土企业的战略选择类型。
考题
（2016年）2004 年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。 B公司、 L公司、 D公司、 H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了 C国日化行业的高端市场，占据了 C国牙膏市场 60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。
春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始，春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视，而当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能，具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春
城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出，不仅打破本土品牌低端化的现状，还提升了整个牙膏行业价格体系。从 2010年开始，随着春城白药推出功能化的高端产品，国际巨头们也纷纷凭借自
身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。 B公司推出抗过敏牙膏； L公司推出全优七效系列牙膏； D公司推出去渍牙膏； H公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下，这些功能化的高端牙膏产品出现后，消费者的需求得到进一步满足，整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。
要求：
（ 1）简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段；
（2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对 2010年以前的 B公司、 L公司、 D公司、 H公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分；
（ 3）根据战略群组分析的作用，分析：
①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；
②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；
③ B公司、 L公司、 D公司、 H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。
考题
2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了 C国日化行业的高端市场，占据了 C国牙膏市场 60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普通存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗，已有相当数量的本土日化企业退出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始，春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视，而当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能，具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出，不仅打破本土品牌低端化的现状，还提升了整个牙膏行业价格体系。从 2010年开始，随着春城白药推出功能化的高端产品，国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B公司推出抗过敏牙膏；L公司推出全优七效系列牙膏；D公司推出去渍牙膏；H公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下，这些功能化的高端牙膏产品出现后，消费者的需求得到进一步满足，整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。要求：
（1）简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段；
（2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”“低”两个档次，对 2010年以前的 B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分；
（3）根据战略群组分析的作用，分析：①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；
②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；
③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。
考题
2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B 公司、L公司、D 公司、H 公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C 国日化行业的高端市场，占据了C 国牙膏市场60%以上的份额；清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。
春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视，而当时市场上的牙膏产品木多专注于美白、防蛀等基础功能，具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是，春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏，并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。
春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出，不仅打破本土品牌低端化的现状，还提升了整个牙膏行业价格体系。从2010年开始，随着春城白药推出功能化的高端产品，国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B 公司推出抗过敏牙膏；L 公司推出全优七效系列牙膏；D 公司推出去渍牙膏；H 公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下。这些功能化的高端牙膏产品出现后，消费者的需求得到进一步满足，整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。
要求：
（1）简要分析春城白药进军日化行业时，日化行业所处的产品生命周期发展阶段。
（2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对2010年以前的B 公司、L 公司、D公司、H 公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分。
（3）根据战略群组分析的作用，分析：1)定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据；2)春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；3)B 公司、L 公司：D 公司、H 公司相继推出功能化高端牙膏的依据。
考题
企业采取积极措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
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