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销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
A、②①④⑤③
B、②①⑤④③
C、①②③④⑤
D、①②④③⑤
参考答案
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考题
下列关于控制单元的说法正确的是()。
A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B、小单元便于管理层进行区域调整C、控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量。D、控制单元应该尽量大一点
考题
关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()
A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
考题
设计销售区域的步骤是A.确定客户的分布和潜力-->选择控制单元-->合成销售区域-->调整初步设计方案B.选择控制单元-->确定客户的分布和潜力-->调整初步设计方案-->合成销售区域C.确定客户的分布和潜力-->调整初步设计方案-->选择控制单元-->合成销售区域D.选择控制单元-->确定客户的分布和潜力-->合成销售区域-->调整初步设计方案
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