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判断题
一般保险的销售流程为:寻找准客户-约访-面谈-发掘需求-设计建议书-说明建议书-异议处理与促成。
A

B


参考答案

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考题 需求建议书是客户向承约商发出的用来说明如何满足其已识别的需求的建议书。()

考题 项目需求建议书是承约商向客户发出的建议书。() 此题为判断题(对,错)。

考题 保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下,促成准保户达成购买承诺的过程被称为( )A、促成保险B、保险承保C、保险承诺D、签定保单

考题 保险销售从业人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下,促成准保户达成购买承诺的过程称为( )。A.疑问解答B.促成签约C.售后服务D.需求确认

考题 专业化增员流程的步骤为()A、寻找准增员对象B、约访C、接触D、说明E、异议处理F、促成

考题 五步增员法在专业化增员流程中的哪几步?()A、寻找准增员对象B、约访C、接触D、说明E、促成

考题 主管一对一辅导九单元的单元五的内容是( )A、电话约访B、需求分析及金领建议书的制作C、结合金领建议书进行产品说明D、检查计划的100,制定拜访计划,填写工作日志

考题 交通银行销售人员在向客户营销保险产品时,销售话术包括()内容。A、保险需求分析B、产品利益介绍C、异议处理D、促成E、风险告知

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考题 风险流程式的建议书的制作是比较普遍的建议书制作方式。下列关于风险流程式建议书制作方法的表述,正确的有() ①建议书的内容没有固定格式 ②建议书内容的核心可概括为“从风险的角度谈风险管理,从风险管理的角度谈保险” ③引导客户认识保险的充分必要性 ④列示项目风险特征分析及合理转移 ⑤提出保险专业性建议A、①②④B、①④⑤C、②③④D、①②③④

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