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尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）

  • A、实情探询
  • B、买卖承诺
  • C、开场启动
  • D、调研交流
  • E、能力展示

参考答案

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考题 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
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考题 关于客户购买过程，还有一个比较有影响力的说法是（）的八阶段说。A、罗伯特·L·乔利斯B、尼尔·雷克汉姆C、约翰·R·德文森蒂斯D、菲利普·克特勒
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考题 关于客户购买过程，有以下哪些理论？（）A、菲利普·克特勒的五阶段说B、尼尔·雷克汉姆的五阶段说C、约翰·R·德文森蒂斯的五阶段说D、罗伯特·L·乔利斯的八阶段说E、尼尔·雷克汉姆的八阶段说
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考题 关于客户购买过程，比较常见的是（）的五阶段说。A、尼尔·雷克汉姆B、菲利普·克特勒C、约翰·R·德文森蒂斯D、罗伯特·L·乔利斯
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考题 皮皮养的小猴子叫尼尔松先生。
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考题 “市场营销观念”的提出者是（）A、齐尔·迪安B、约翰·麦克金特立克C、温德尔·史密斯D、尼尔·鲍顿
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考题 属于脑膜刺激征的是（）A、霍夫曼征B、克尼格征C、戈尔登征D、奥本汉姆征E、卡达克征
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考题 以下哪些学者曾经对客户购买过程提出过专业理论？（）A、菲利普·克特勒B、尼尔·雷克汉姆C、菲利普·克特勒D、约翰·R·德文森蒂斯E、罗伯特·L·乔利斯
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考题 1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它是（）A、提问方法B、技巧C、思维方法D、一门技术
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考题 1841年，（）在美国开办了第一家广告公司。A、福尔尼·帕尔默B、艾耶父子C、威廉·坎克斯D、雷纳德
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考题 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（）。A、产前活动B、生产活动C、销售活动D、售后活动
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示阶段外，其他阶段是：（）A、实情探询B、开场启动C、直接推销D、买卖承诺E、调研交流
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考题 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）A、实情探询B、需求认同C、直接推销D、能力展示E、调研交流
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考题 尼尔•雷克汉姆先生创立的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的周期阶段有哪些？这几个阶段之间的关系是什么？
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考题 SPIN销售法包括哪些内容，分别可以解决哪些问题？
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN销售接近法
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考题 下列哪些体征属于脑膜刺激征（）A、霍夫曼征B、克尼格征C、戈尔登征D、奥本汉姆征E、卡达克征
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考题 以下形象中出自高尔基小说《母亲》的有（）A、雷宾B、尼洛芙娜C、阿尔达莫诺夫D、巴威尔E、彭楚克
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考题 单选题属于脑膜刺激征的是（）A 霍夫曼征B 克尼格征C 戈尔登征D 奥本汉姆征E 卡达克征
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考题 单选题“市场营销观念”的提出者是（）A 齐尔·迪安B 约翰·麦克金特立克C 温德尔·史密斯D 尼尔·鲍顿
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考题 多选题以下形象中出自高尔基小说《母亲》的有（）A雷宾B尼洛芙娜C阿尔达莫诺夫D巴威尔E彭楚克
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考题 单选题下列哪些体征属于脑膜刺激征（）。A 霍夫曼征B 克尼格征C 戈尔登征D 奥本汉姆征E 卡达克征
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