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顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型。

  • A、漠不关心型
  • B、软心肠型
  • C、防卫型
  • D、干练型
  • E、寻求答案型

参考答案

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考题 对销售人员极为关心,而对于购买行为则不太关心的顾客属于() A.软心肠型B.漠不关心型C.干练型D.寻求答案型
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考题 顾客在购买过程中小心谨慎,斤斤计较,总希望获得更多利益的顾客类型是()。 A、干练型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。 A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
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考题 ()型顾客既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务。 A、漠不关心B、防卫C、干练D、软心肠
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考题 顾客的类型可分为()A.理智型B.习惯型C.经济型D.冲动型E.以上均是
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考题 从动机角度将网上购物者分为七种类型，其中（）顾客认为网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品。A、网上参与型B、隐私规避型C、价格折扣型D、购物厌恶型
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考题 寻求答案型顾客是最成熟的购买者。
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考题 （）心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。A、感情用事型B、公正干练型C、防卫型D、寻求答案型
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考题 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）A、无所谓型B、顾客导向型C、推销导向型D、解决问题导向型
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考题 按顾客购买行为的特征，将购买行为类型分为（）A、习惯型B、理智型C、保守型D、冲动型E、从众型
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考题 寻求答案型的顾客对推销员极存戒心。
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考题 客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）。A、漠不关心型B、干练型C、保守防卫型D、寻求答案型
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考题 尽量避免做出购买决策，回避推销人员，认为购买决策与自己无关的顾客类型是（）。A、漠不关心型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。A、事不关己型B、顾客导向型C、推销技术导向型D、强力推销型E、解决问题导向型
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考题 顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（）。A、干练型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 在客户方格理论研究中，有（）几种心态的客户。A、漠不关心型B、感情用事型C、公正干练型D、防卫型
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考题 按照投保心理的目的和动机不同，可将顾客分为多种类型。某顾客有较多的闲散资金，在投保时，倾向于投保投资收益率较高的保险产品。该顾客属于（）。A、防灾防损型B、投资储蓄型C、跟随趋从型D、情感购买型
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考题 单选题顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（）。A 干练型B 防卫型C 寻求答案型D 软心肠型
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考题 单选题尽量避免做出购买决策，回避推销人员，认为购买决策与自己无关的顾客类型是（）。A 漠不关心型B 防卫型C 寻求答案型D 软心肠型
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考题 多选题推销方格理论将推销员的心理分为（）类型。A事不关己型B顾客导向型C推销技术导向型D强力推销型E解决问题导向型
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考题 多选题按顾客购买行为的特征，将购买行为类型分为（）A习惯型B理智型C保守型D冲动型E从众型
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考题 判断题寻求答案型顾客是最成熟的购买者。A 对B 错
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考题 单选题客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）A 漠不关心型B 干练型C 保守防卫型D 寻求答案型
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考题 多选题顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型E寻求答案型
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考题 单选题（）心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。A 感情用事型B 公正干练型C 防卫型D 寻求答案型
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考题 多选题在客户方格理论研究中，有（）几种心态的客户。A漠不关心型B感情用事型C公正干练型D防卫型
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