网友您好， 请在下方输入框内输入要搜索的题目：
题目内容
（请给出正确答案）
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
- A、洽谈对手的洽谈经验
- B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
- C、对手的谈判人数
- D、期望让步后对方给予我们何种反映
参考答案
更多 “商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映” 相关考题
考题
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步
考题
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
考题
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。A、予远利谋近惠的让步策略B、互利互惠的让步策略C、己方丝毫无损的让步策略D、制约策略
考题
下列关于让步策略的说法正确的事（）。A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
考题
洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D、让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
考题
多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
考题
单选题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
多选题商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D让利的过程中是采取先大后小的策略
考题
单选题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
多选题商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A让步起点较高，富有较强的诱惑B此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C洽谈中富有活力D最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
考题
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。B.商务谈判中，绝对不能让步。C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
热门标签
最新试卷
