考题
“您是不是也同意我们大家都支持的第一种方案呢?”，这种提问方式是A．开放式提问B．封闭式提问C．探索式提问D．复合式提问E．偏向式提问
考题
在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）A、能力展示B、经验介绍C、需求认同D、方案介绍
考题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A、有无外行客户B、有无专业人士C、有无对手内线D、.哪些是决策者
考题
方案呈现的目的之一就是再次清晰地向客户介绍（）的内容，而客户如果有疑问也可以当场进行解答。
考题
在方案呈现过程中，适当的（）的使用和演示，比单纯的说教更能打动客户。
考题
咨询师在咨询过程中一定要与客户互动，很多方案的产生是来自（）。A、咨询公司B、客户C、管理层D、员工
考题
在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
考题
在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
考题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策A、有无竞争对手B、有无对手内线C、有无领导支持D、有无首倡者
考题
解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束A、能力展示B、经验介绍C、问题分析D、开场白
考题
解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）A、能力的展示B、经验的介绍C、问题的分析D、呈现的结束
考题
在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）A、项目实施时间B、客户休息时间C、开场简介时间D、方案介绍时间E、客户答疑时间
考题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者A、有无领导支持B、有无竞争对手C、有无专业人士D、有无首倡者
考题
作为VIP客户服务经理，在SEB需求挖掘法中的“利益”，可以做的事（）A、从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求B、向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益C、检查客户理解程度是否接受D、不顾客户接受程度，强行介绍自认为能给客户利益的方案
考题
“您是不是也同意我们大家都支持的第二种方案呢？”这种提问方式是（）。A、开放式提问B、封闭式提问C、探索式提问D、复合式提问E、偏向式提问
考题
方案呈现好像演讲，生动表达的技巧非常必要，这些技巧包括：（）A、语音语调的变化B、肢体语言的应用C、注重互动和提问D、注重表情和眼神E、多用比喻的技巧
考题
在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
考题
判断题在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）A
对B
错
考题
填空题在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
考题
填空题在方案呈现过程中，适当的（）的使用和演示，比单纯的说教更能打动客户。
考题
问答题解决方案呈现的重点之一是方案介绍，为什么?
考题
单选题保险五步销售法中，与”呈现方案“相对应的是（）A
开始面谈B
KYC/提问技巧C
利益销售法D
客户认同
考题
填空题方案呈现的目的之一就是再次清晰地向客户介绍（）的内容，而客户如果有疑问也可以当场进行解答。
考题
单选题您是不是也同意我们大家都支持的第一种方案呢？"，这种提问方式是（）A
开放式提问B
封闭式提问C
探索式提问D
复合式提问E
偏向式提问
考题
填空题通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。
考题
单选题在我们提供给客户的服务方案里，下列描述正确的有（）。A
向小型客户提供盈通帐户方案B
向大型客户提供展业通方案C
向贸易型企业介绍项目融资方案D
向大型企业提供财务顾问和咨询方案
