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在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？
参考答案
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考题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖
考题
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
考题
单选题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）A
深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B
了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C
尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D
首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
考题
多选题评审专家在政府采购活动中承担（）等义务。A为政府采购工作提供真实、可靠的评审意见B发现供应商在政府采购活动中有不正当竞争或恶意串通等违规行为，应及时向政府采购评审工作的组织者或财政部门报告并加以制止C解答有关方面对政府采购评审工作中有关问题的咨询或质疑D推荐中标候选供应商的表决权
考题
单选题企业采购决策的对象应集中于（）。A
战略采购品B
瓶颈采购品C
集中采购品D
正常采购品
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