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销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析,该矩阵的第一象限成员称为()
- A、一技之长者
- B、默默无闻者
- C、运筹帷幄者
- D、孤家寡人者
参考答案
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考题
要想成功地销售价值较高的工业品,销售经理不应该()
A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
考题
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色,角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、()等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖
考题
他们具有权力,但是缺乏影响力的管理人员,可能具有正式的行政职务,但是没有得到同事或者部下的认同,或者没有实权甚至被架空,他们是()A、运筹帷幄者B、一技之长者C、默默无闻者D、孤家寡人者
考题
单选题他们具有权力,但是缺乏影响力的管理人员,可能具有正式的行政职务,但是没有得到同事或者部下的认同,或者没有实权甚至被架空,他们是()A
运筹帷幄者B
一技之长者C
默默无闻者D
孤家寡人者
考题
单选题从团队成员性格和行为的角度可以将团队成员分成八种类型的人员,下列哪种人是属于这八种类型的人。()A
领导者B
凝聚者C
沟通者D
服从者
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