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推销员在推销洽谈中,可以只谈产品的特色,不用全面介绍产品。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。
A、特色;B、优点;C、质量;D、利益;E、服务。
考题
“推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈,这是促进推销信息的双向沟通,增强洽谈说服力的必要条件”。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则?()
A.客户导向性原则B.鼓动性原则C.参与性原则D.诚信原则
考题
推销员礼仪包括()。
A.只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品B.推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用C.只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去D.推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员E.推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖
考题
只要是顾客主动与推销员进行洽谈，推销员在推销业务都可以使用埃德帕模式
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