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3G时代下的销售，已远远超越了简单的推销特点，区分推销与顾问式销售的分水岭，主要就是看（）

  • A、能否了解客户资料
  • B、能否与客户接近
  • C、能否挖掘客户的需求

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考题 "思虑销其精神"中的"销"的意思是( )A、损害B、推销C、消除D、倾销E、销售
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考题 市场营销不能简单地等同于推销、销售或销售促进，而是包括了基金产品、价格、促销、市场定位等诸多活动。（ ）
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考题 理财师工作方法应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销。（　　）
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考题 一般来说，销售顾问在进行推销工作时，最好采用（）A、封闭式提问法B、开放式提问法C、积极提问法D、正式提问法
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考题 客户接待的目标包括以下哪些点？（）A、与顾客建立融洽的关系与初步的信任B、引导顾客进入顾问式销售流程C、直接进行汽车推销D、以上都是
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考题 展卖作为商品推销的主要手段之一，其基本特点是：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
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考题 一般人员推销方式有（）。A、销售员与顾客一对一的方式B、一个销售员对一群顾客C、销售小组与一群顾客D、磋商式推销E、研讨会式推销
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考题 铁路市场营销中的营即经营、营谋，销即推销、销售。
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考题 （）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。A、录音式销售战略合作式销售B、需求满足式销售C、背稿式销售D、咨询式销售
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考题 基金市场营销不能简单地等同于推销、销售或销售促进，而是包括了基金产品、价格、促销、市场定位等诸多活动。
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考题 在推销观点指导下的销售导向阶段，酒店业管理人重视（）。A、利润B、销售结果C、销售环节D、推销手段
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考题 推销人员是指主动向推销对象销售商品的（）A、推销主体B、推销客体C、推销对象D、推销目标
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考题 （）一般用于企业、组织或大客户的采购和销售活动。A、被动式推销B、主动式推销C、现代式推销D、联系式推销
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考题 下列选项中，属于销售型推销特点的是（）。A、推销活动带有某些欺骗性B、推销能成功主要依靠个人作用C、企业开始采用积极推销方式D、企业开始设立负责推销的机构
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考题 销售人员试图影响目标客户的七个实力有（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。A、知识储备、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系B、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销C、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、知识储备、压力推销D、行业知识、知识储备、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销
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考题 某银行推出“旅游套餐”一揽子金融服务，属于什么类型的客户维护（）。A、超值维护B、情感维护C、顾问式推销维护D、交叉销售维护
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考题 客户维护的方法有（）。A、分层维护B、上门维护C、关系维护D、知识维护E、顾问式推销维护F、交叉销售维护
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考题 以专业营销技巧进行产品推销的同时，预见客户未来的需求并提出建议，以求达成双方长期合作关系并实现双方互利互惠的维护客户关系的方法为（）。A、情感维护B、超值维护C、交叉销售维护D、顾问式推销维护
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考题 客户维护方法中，（）的核心是发挥客户经理对客户的顾问、咨询、维护功能，谋求双方的长期信用与合作。A、交叉销售维护B、顾问式推销维护C、超值维护D、分层维护
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考题 单选题（）适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。A 录音式销售战略合作式销售B 需求满足式销售C 背稿式销售D 咨询式销售
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考题 单选题（）一般用于企业、组织或大客户的采购和销售活动。A 被动式推销B 主动式推销C 现代式推销D 联系式推销
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考题 多选题下列选项中，属于销售型推销特点的是（）。A推销活动带有某些欺骗性B推销能成功主要依靠个人作用C企业开始采用积极推销方式D企业开始设立负责推销的机构
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考题 判断题展卖作为商品推销的主要手段之一，其基本特点是：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。A 对B 错
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考题 多选题一般人员推销方式有（）。A销售员与顾客一对一的方式B一个销售员对一群顾客C销售小组与一群顾客D磋商式推销E研讨会式推销
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考题 判断题理财师工作方法应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销。A 对B 错
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考题 单选题“思虑销其精神”中的“销”的意思是（）A 损害B 推销C 消除D 倾销E 销售
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考题 单选题客户维护方法中，（）的核心是发挥客户经理对客户的顾问、咨询、维护功能，谋求双方的长期信用与合作。A 交叉销售维护B 顾问式推销维护C 超值维护D 分层维护
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