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使用SPIN销售法时,用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案,或者新的解决方案能够给他带来什么样子的()
- A、价值
- B、前景展望
- C、益处
- D、可能性
参考答案
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考题
在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()
A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题,它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题
考题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
考题
单选题在大客户销售SPIN模式中,“S”指的是()A
问题询问B
暗示询问C
需求满足询问D
状况询问
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